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【冷眼熱評】經銷商從“中”到“終”

2018-05-0917:03

來源: 冷凍食品網 發布者:編輯

 

近期,因為《中國凍品商百強傳》的采訪工作,我密集接觸到了圈內很多經銷商。隨著市場不斷變化,他們中的大多數人有一個共同的感受,那就是中間商越來越難做了。

 

“以前只要囤好貨,旺季時把貨往外一撒就能賺錢。”沈陽某經銷商聊天時感慨道,那樣的日子早就過去了,“現在,廠家拼命下沉,哪怕一個賣冰糕的夫妻店,都能直接拿到廠家的一手貨源,缺貨更是無從談起。”

 

無獨有偶,在北京曾將商超渠道做得風生水起的某商貿公司,現在也陷入了進退兩難的境地。向上面臨廠家渠道下沉、利潤擠壓等困難,向下要應對商超系統的賬期、回扣等壓力,如今它則在常溫食品、母嬰用品等領域尋求突破。

 

當然,有“危”才有“機”,雖然生意比以前難做,但沈陽這位經銷商卻在暗暗實踐自己的新計劃:布點本地高校、開設檔口,“早上賣包子、油條、手抓餅,中午賣水餃、鹵面條等,反正都是自己經銷的速凍食品”。他解釋道,廠家下沉,終端不好控制,他們就自建終端,雖然每布一個點可能要10萬多元,成本較高,但效果可見,終端可控,值得嘗試堅持。

 

而另一位張姓北京經銷商,應對變化的舉措更加令人震驚。他認為,就經銷商群體而言,他們中間商的身份最終會消失,淪為廠家配送商,價值及利潤均會有所下降,未來特別是商超等終端渠道,廠家將直接供貨。

 

面對這種情況,他規劃得相對全面。上向生產商發展,主推自己的品牌產品;下則自建渠道,在大型社區周邊開設小型便利店,將自己生產、經銷的凍品前置,并利用微商、社群等新興渠道,線上線下整合推廣,收效相當顯著。

 

有業內人士評價,從中間商到配送商,從中間商到終端商,將是凍品商不可逆的趨勢。移動互聯網時代,商業環境的變化和模式的迭代是以往任何時代都不可比擬的。新時代下代理商當然可以做,但不能做老模式下的舊代理,因為代理商最核心的價值終端客戶,并不能秘密地被自己掌握在手中。

 

所以,當經銷、倉儲、促銷、資金等傳統價值,被移動互聯網、新通路乃至區塊鏈逐漸打破、解構后,經銷商真的應該仰望星空,認真思索未來價值所在了。

 

 

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