在第十四屆中國冷凍食品千商大會暨社區(qū)電商與新零售峰會上，行業(yè)大咖分享的干貨滿滿，今天，讓我們看看中國團盟聯(lián)合發(fā)起人、柚樂團創(chuàng)始人李炳元來了哪些干貨。李炳元是經銷商二代，經銷商自建“社區(qū)”渠道，打造“私域流量”的代表，一起了解流量的秘密。

△中國團盟聯(lián)合發(fā)起人、柚樂團創(chuàng)始人李炳元

1

做團批是經銷商的唯一出路

現(xiàn)在是做團批最好的時候

一個傳統(tǒng)商貿公司自建社區(qū)渠道的三個階段

現(xiàn)在是最困難的時候：

KA渠道：西安沃爾瑪?shù)归]，某輝超市福建大本營業(yè)績下滑30%

流通渠道：小店都成為團長，賣的貨來自于各大社區(qū)電商平臺，不是全來自經銷商了

社區(qū)團購城市中心倉--縣區(qū)網格倉的模式，將竄貨進行到底，防不勝防。

資本平臺一地雞毛，社區(qū)團長火熱一片

渠道大變革背景下，經銷商已經把商業(yè)最難的那段做完了，怎么找到流量端的爆發(fā)點？

活得還不錯的經銷商，都做了團批。

案例：

所謂團批，是經銷商打造私域流量的一種商業(yè)模式，所謂私域，本質上是人際關系的變現(xiàn)，做團批可能是經銷商的唯一出路！

為什么說現(xiàn)在是做團批最好的時候？

疫情是零售變革的催化劑

①門店不開張，照樣有銷量。傳統(tǒng)小店第一次感受到社區(qū)社群的力量。

②一個一百萬人口的城市的一家團購公司（荊州加一加）疫情期間月GMV做到將近1個億。這給了互聯(lián)網巨頭無比的決心來進入社區(qū)團購這個賽道。

另外，巨頭的加入，培養(yǎng)了團長以及消費者的消費習慣，給經銷商帶來沖擊的同時，有給了經銷商做團批的基礎土壤。

經銷商做團批能獲得什么？

經銷商做團批能夠獲得：

1. 更廣闊的渠道，傳統(tǒng)渠道的2.5倍；

2.本地數(shù)以百計數(shù)以千計的無底薪推廣員，團長已經成為社會營銷的基礎設施。

2

經銷商如何起盤團批？ 

經銷商起盤團批要做到三個方面：

一 人員配置。

1. 負責人，兼職選品

2.業(yè)務員，招募團長

3.群運營、售后（兼職）

二 團長招募。

一.所有客戶邀約進群800人以上

二.群內招募核心團長80個以上

三.定向邀約獨立團長或者其他業(yè)態(tài)團長

三 選品及供應鏈搭建。

本地產品供應鏈 特點：供應穩(wěn)定，時效性強。

如何搭建：經銷商體系/農貿市場/副食品批發(fā)市場/本地微批

外地爆品供應鏈  特點：差異化競爭，利潤主要來源信息差優(yōu)勢。

如何搭建：1.參加行業(yè)會議/展會  2. 加入或者組織小聯(lián)盟，相互推薦各地爆品

3

經銷商做社區(qū)團購有哪些“坑”？

該如何避免？如何揚長避短？

合伙“坑”：

叫著幾個本地幾個經銷商一起做，所謂抱團取暖。

如何避“坑”：

團批業(yè)務邏輯很簡單，投資也不大。沒必要去整合什么資源。從內部骨干人員孵化專職運營主管，再搭配一個做過業(yè)務的助手可以支撐起月銷百萬以上的業(yè)務規(guī)模。（目標人員一定要年輕，30歲左右最佳）

內部協(xié)調“坑”：

1. 內勤加活了，不積極  2.前期讓司機配送，司機不配合

如何避“坑”：

1.建立清晰的權責利制度

2.老板強硬要求，給予足夠支持

經銷商做團批，具有五大優(yōu)勢和四大劣勢：

對于經銷商而言，任何一次創(chuàng)業(yè)都不建議做過大的跨度或者轉型，我們只需要增加一些新的工具和運營元素，把多年下來積累的資源更高效的發(fā)揮出來。