2020-10-3114:20
來源: 冷凍食品網 發布者:編輯2020年以來,經銷商在新品選品、銷售業績、庫存積壓等方面均呈現斷崖式下跌。
調查顯示,50%的經銷商受損嚴重,表示現金流只能夠支撐6個月。為減緩經銷商壓力,各大廠家曾放低銷量業績,幫助經銷商渡過難關,緩解資金困境。
①
緊要關頭,現金流到底有多重要
現金流,主要包括現金存量和現金流量兩部分。
現金存量就是經銷商賬面上的錢,可以直接使用的;現金流量就是經銷商在未來一段時間內應該收到或者支付的金額。如工資支出、應收賬款、有多少進貨資金、要還得貸款。
今年雖然銷售受阻,但經銷商現金支出并未停止,人員工資、房屋成本、庫房租賃等都在不斷耗費經銷商的現金流。
當然,今年也有新的機遇。直播訂貨、電商平臺、社區服務都是經銷商的新機會,但抓住機會的前提必須要有充足的現金流。
缺錢,是當下經銷商真實寫照,而現金流的短缺是“殺死”經銷商的兇手。
對于經銷商來說,公司經營當中同樣離不開現金,如果沒有這些現金,可想而知,公司的經營將是多么糟糕,流動資金為什么重要,因為它在每周轉一次都能產生營業收入和利潤,所以本質上說流動資金就是公司利益的創造者。
資金不但要流動,并且在流動中獲取利益,一旦資金鏈斷裂也就意味著經銷商將失去“造血”的能力。
②
利潤決定發展,現金流決定生死
現金流,是衡量經銷商經營狀況是否良好,是否有足夠的現金償還債務,以及資產的變現能力的一個非常重要的指標。
利潤的多少,在很大程度上,反映經銷商經營過程中所取得的經濟效益,表明經銷商每年的最終經營成果。而現金流的多少,能清楚表明經銷商周轉是否順暢、資金是否緊缺、支付償債能力大小以及是否過度擴大經營規模。
現金流比利潤更重要,其實原因很簡單。利潤決定經銷商的發展能力,而現金流決定經銷商的生死。從長期來看,有利潤沒有現金流是耍流氓,有現金流而沒有利潤那是騙子。
面對上游供應商訂貨打款的壓力,面對客戶賬期長回款難的現狀,誰手上擁有現金,誰能在短期內湊夠資金,誰就能夠在回暖后的市場上活下去,誰就能成為今年的贏家。
所以,正確管理好現金流是關鍵。
那么,經銷商如何管理好現金流
1.調整產品結構,做好產品組合保持資金良性周轉
經銷商在產品組合上,要充分考慮各產品的盈利能力和資金周轉速度。
盈利能力強、銷量大的產品要努力保持;盈利能力弱、銷量大的產品要選擇性培養;盈利能力強、銷量小的產品要重點培養;盈利能力和銷量都不行的產品要果斷放棄。
一般來說,為了保證現金流,最好選擇盈利快、周轉周期較短的產品,這樣才能使公司現金流平穩。
2.創新營銷方式,向客戶要現金流
增加現金流,最直接的辦法,就是把倉庫的貨物轉換成現金。
首先,經銷商可以通過創新營銷手段,比如通過策劃新的促銷活動,吸引分銷商提前打款。其次,經銷商可以通過一些手段給分銷商壓貨。
3.提高回收應收賬款的能力,盡量加快資金的周轉速度
很多時候,應收賬款難收在于經銷商自己,比如回款期定的太長、沒有準確把握回款的信用期、催促不及時、對應收賬款作用認識不清楚等等。
為了提高回收應收賬款的能力,經銷商可以做好應收賬款回收情況的監督、縮短回款時間、及時催款、做好客情等。
4、實現規模盈利,賺取大量的現金流
經銷商可以通過規模盈利模式,降低成本,賺取大量的現金流。
簡單地說,就是利用低成本高利潤優勢,擴大銷售區域和深度分銷,做細、做強、做大市場,形成規模效應。市場空間擴大,銷售額提升之后,利潤也就提高了。此外,值得注意的是,規模上去后,管理必須跟上,否則規模越大利潤越低。
5、做好現金流量分析,合理分配現金,實現良性循環
經銷商做好現金流量分析,掌握企業的現金狀況,可以為決策提供依據,合理分配現金,做到量力而行,這是從根本上解決現金流減少的最可靠方法。
經銷商們不能僅僅看到利潤的好壞,同樣也要了解有多少資金可以運用。利潤固然重要,但比利潤更重要的是你的現金流。因為一旦你的資金都被流通環節占用了的話,如果不能在財務安全期內讓資金流動起來,那么是十分危險的。
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