“拼多多，拼多多，拼的多，省的多。”相信每個(gè)看《極限挑戰(zhàn)3》的觀眾對(duì)這段廣告語都不會(huì)陌生。作為《極限挑戰(zhàn)》的忠實(shí)粉絲，我第一次看到這個(gè)廣告時(shí)頗為驚訝。

印象中，拼多多是個(gè)很low的購(gòu)物平臺(tái)，產(chǎn)品價(jià)格便宜到嚇人。周圍也有人吐槽說，拼多多上的東西不行，不能買。

這則廣告的出現(xiàn)，讓我開始重新審視拼多多這個(gè)社交電商平臺(tái)。或許，在爭(zhēng)議的背后，它真的蘊(yùn)藏著無限能量。

近日，人民網(wǎng)江西頻道報(bào)道的《便宜也有好貨 解密拼多多“爆款”商業(yè)邏輯》的文章，印證了這個(gè)猜測(cè)。據(jù)報(bào)道，植護(hù)和可心柔兩家紙業(yè)品牌，入駐拼多多兩年多，幾乎以“零廣告”投入，收獲了近千萬訂單，讓當(dāng)?shù)匚锪鲙缀跆焯毂瑐}(cāng)。

據(jù)分析，這兩個(gè)品牌之所以能在拼多多上一舉成名，有三個(gè)突出特點(diǎn)：

首先，抓住消費(fèi)者痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的定制化。可心柔根據(jù)消費(fèi)者認(rèn)為“大紙張浪費(fèi)”的觀點(diǎn)，綜合拼多多客戶在意性價(jià)比的特點(diǎn)，定制了180mm×122mm的小規(guī)格竹漿本色抽紙，達(dá)到“夠用剛剛好”的效果。這既解決了消費(fèi)者痛點(diǎn)，給他們營(yíng)造一種心理上的實(shí)惠感，還降低了生產(chǎn)成本。

其次，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)。起步時(shí)，拼多多可能確實(shí)存在產(chǎn)品品質(zhì)差的問題，但它一直在改善這種情況。以紙巾為例，拼多多聯(lián)合中國(guó)檢驗(yàn)集團(tuán)、天祥集團(tuán)等第三方機(jī)構(gòu)，在半年多的時(shí)間里主動(dòng)抽檢1.13萬件商品，檢測(cè)標(biāo)識(shí)標(biāo)志、甲醛含量、外觀材質(zhì)、耐沖擊性能等52個(gè)項(xiàng)目，為產(chǎn)品品質(zhì)背書。作為其中的佼佼者，可心柔紙巾價(jià)格便宜，質(zhì)量卻與一線品牌無異。

最后，低價(jià)。這可能是拼多多最廣為人知的一點(diǎn)了。可心柔紙巾28包售價(jià)為29.9元，平均每包僅賣1.067元。其中每包紙巾快遞物流費(fèi)用為0.125元，生產(chǎn)成本為0.91元，凈利潤(rùn)僅3.2分。為了節(jié)約成本，它始終堅(jiān)持“夠用就好”，工廠直發(fā)削減掉品牌營(yíng)銷費(fèi)用，并盡可能地壓縮供應(yīng)鏈成本。

這兩家企業(yè)借助拼多多爆紅，從名不見經(jīng)傳的新生企業(yè)，變身電商領(lǐng)域知名品牌，或許能給想從此處突破的凍品行業(yè)提供可鑒之處。

《冷凍食品》雜志