昨日，山東鳳祥股份有限公司(簡稱“山東鳳祥”)于港交所主板掛牌上市，正式成為港股“全產(chǎn)業(yè)鏈肉雞食品第一股”。

那么，山東鳳祥憑什么能在港成功上市?

?冷食傳媒記者 | 呂翠平

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“行業(yè)隱形冠軍”走上前臺(tái)

資料顯示，山東鳳祥現(xiàn)隸屬于新鳳祥集團(tuán)，由劉學(xué)景家族控制，總部位于山東聊城陽谷縣。該集團(tuán)的食品產(chǎn)業(yè)始建于1991年，山東鳳祥作為股份公司成立于2010年12月，在成立初期就獲授進(jìn)出口貿(mào)易權(quán)，業(yè)務(wù)一舉拓展至海外。

歷經(jīng)20余年的發(fā)展，現(xiàn)在山東鳳祥已成為中國領(lǐng)先的禽類制品加工商，主要用白羽肉雞生產(chǎn)雞肉制品，亦生產(chǎn)及推廣各種深加工雞肉制品。旗下?lián)碛小傍P祥”(Fovo Foods)、優(yōu)形(iShape)及五更爐(Wu Genglu)等品牌。

根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，就2019年的數(shù)據(jù)而言，鳳祥股份是中國第二大全面一體化白羽肉雞生產(chǎn)商，是2018年中國最大的全面一體化白羽雞肉出口商。謀求港股上市，使這家行業(yè)隱形冠軍第一次這么清晰地走到公眾面前。

△昨天上午，山東鳳祥上市慶祝儀式現(xiàn)場

據(jù)其招股書，2016—2019年，分別實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入23.54億元、24.34億元、31.97億元、39.26億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤1.2億元、3711.9萬元、1.37億元、8.37億元。2019年的凈利潤比此前3年的凈利潤之和還多。山東鳳祥稱，2019年凈利潤大幅增長，很大程度上得益于當(dāng)年雞肉制品及雞苗的市價(jià)上漲，此外還跟期間原材料(如豆粕)的平均采購成本下降有關(guān)。

此外，2016—2019年四個(gè)年度，山東鳳祥飼養(yǎng)的白羽肉雞總數(shù)分別為111.6百萬只、111.4百萬只、103.8百萬只及101.7百萬只;與此同時(shí)，加工的白羽肉雞總量分別約為17.7萬噸、18.4萬噸、17.4萬噸及17.4萬噸。

細(xì)分來看，生雞肉制品依然是山東鳳祥收入貢獻(xiàn)的大頭，但深加工雞肉制品發(fā)展迅猛。2016-2017年山東鳳祥深加工雞肉制品的收入從6.28億元增加至14.33億元，復(fù)合年增長率為31.7%，快于公司整體業(yè)務(wù)增速，貢獻(xiàn)率上升9.8個(gè)百分點(diǎn)至36.5%。

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BC并重

號(hào)稱“中國雞肉食品零售第一品牌”

山東鳳祥曾在不同場合公開表示，自己是肯德基、麥當(dāng)勞、沃爾瑪?shù)却笮筒惋嬤B鎖集團(tuán)的戰(zhàn)略供應(yīng)商。但據(jù)招股書披露，盡管公司與主要客戶有著15年以上深厚合作歷史，但與主要客戶并無訂立長期合約，合約都是一年一簽。

招股書顯示，2016—2018年三個(gè)年度，以及2019年上半年，單一最大客戶分別約占總收入的19.1%、20.6%、16.8%及15.8%，向五大客戶作出的銷售額分別約占總收入的35.8%、40.0%、37.7%及32.3%。

可以看出，山東鳳祥大客戶帶來的收入在總營收中占比較大，一旦大客戶的合作意向有所改變，將對(duì)營收和利潤帶來重大影響。

近年來，為增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，山東鳳祥也在積極打造另一個(gè)增長引擎——C端業(yè)務(wù)。

2018年，在精準(zhǔn)洞察市場需求的基礎(chǔ)上，山東鳳祥在電商平臺(tái)推出了50余款之前主要用于出口的產(chǎn)品。

△男神款、女神款優(yōu)形健身雞胸肉，是山東鳳祥轉(zhuǎn)型C端的經(jīng)典產(chǎn)品

2019年6月底，該公司又正式推出“XIAN”戰(zhàn)略，并邀請(qǐng)?zhí)蕝敲粝甲鳛槭孜淮匀耍@也是中國雞肉公司第一次啟用明星代言人與消費(fèi)者進(jìn)行溝通。

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

在渠道開拓上，山東鳳祥線上在天貓、京東開設(shè)旗艦店，推出多款針對(duì)家庭消費(fèi)的產(chǎn)品，與當(dāng)前風(fēng)頭正勁的電商平臺(tái)——盒馬鮮生、每日優(yōu)鮮和達(dá)令家等達(dá)成戰(zhàn)略合作;線下除了盒馬鮮生，還與7-11、羅森便利等零售業(yè)的客戶合作，進(jìn)一步吹響了進(jìn)軍C端市場的沖鋒號(hào)。

目前，鳳祥股份C端產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋了冷凍肉品、調(diào)理半成品、熟食、即食雞胸肉等多個(gè)領(lǐng)域。無論是對(duì)食材要求嚴(yán)苛的烹飪愛好者、追求方便的都市白領(lǐng)，還是對(duì)脂肪攝入敏感的健身愛好者，都能在鳳祥的產(chǎn)品家族中找到適合自己的產(chǎn)品。鳳祥也由此成為名副其實(shí)的“中國雞肉食品零售第一品牌”。

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品牌年輕化，主打健康輕食

緊抓年輕消費(fèi)群體

在積極拓展渠道的同時(shí)，鳳祥股份還不斷嘗試新的營銷手段和手法。

今年7月1日，“淘寶帶貨一姐”薇婭在直播中推薦了鳳祥股份旗下的優(yōu)形沙拉雞胸肉，首批產(chǎn)品上架即秒光。最終在短短8分鐘內(nèi)，銷售額突破230萬元——這也創(chuàng)造了同業(yè)產(chǎn)品線上銷售的最快速度。

而在此之前，鳳祥食品與The Color Run彩色跑聯(lián)合成功引爆“放肆輕食潮”，還入駐當(dāng)下大火的頭部綜藝《向往的生活4》，618期間邀請(qǐng)創(chuàng)作才子汪蘇瀧帶貨，優(yōu)形蛋白棒雞胸肉入駐天貓小黑盒……優(yōu)形已經(jīng)成為備受都市年輕人喜愛的輕食潮流新“網(wǎng)紅”。

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

據(jù)悉，在今年618期間，優(yōu)形在京東、天貓等電商平臺(tái)的增長均名列同品牌之首。優(yōu)形的母公司——雞肉出口巨頭山東鳳祥，整體線上銷售額取得了704%的同比增長。而受優(yōu)形等明星單品的迅猛增長影響，山東鳳祥在2020年的前4個(gè)月B2C客戶所得收入，相比2019年同期增加500%了以上。

線上+線下一體化模式布局，已成為零售企業(yè)的共識(shí)，鳳祥股份更是早已明確線上線下融合發(fā)展的新零售策略。

文章整合自：金融界、新華網(wǎng)等。部分圖片來源網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請(qǐng)告知。