我是一名剛晉升的大區(qū)經(jīng)理，對整個區(qū)域情況還不夠不了解，還面臨著下屬不服等人事問題。怎樣才能快速適應(yīng)，高效開展工作呢?

四川 曹先生

給新晉升區(qū)域銷售經(jīng)理的幾個建議：

1.沒有給下屬帶來幫助時候，先不要給下屬帶來壓力，工作商量著來。否則沒人內(nèi)心會支持你。

2.講話注意別說太滿，凡事留一點余地，哪怕過去再成功那也是過去，哪怕這事再有信息也不一定成。

3.注意多傾聽而不是直接安排和要求，等別人把話說完，弄清楚意圖，看看是否合理(方法沒對錯，只有合理與否)，不要別人沒說完就打斷，可能你真的沒聽懂。

4.需要快速建立一個小的核心班子，大家溝通無障礙，不能互相客氣，客氣就是生疏(銷售就是一起吃肉喝酒談笑風(fēng)生，特別是一線銷售)。

5.沒有站穩(wěn)之前，一切要低調(diào)，領(lǐng)導(dǎo)的角色是大家的服務(wù)者而不是管理者，多服務(wù)好大家，自然會好。

要在快速熟悉市場同時，讓大家感覺到你可以幫助他們，而不是只會安排和要求(沒站穩(wěn)腳跟，一切要求都是假的)。

6.注意細節(jié)，個人要從著裝到談吐到性格都要提升，不要穿的隨意，人以貌相，首先要提高自己品味。辦事多考慮他人怎么想，而不是自己想啥就是啥。哪怕是穿衣(得像他們想象中領(lǐng)導(dǎo)的樣子)。

7. 完成當(dāng)下任務(wù)的同時，一定要快速熟悉基本面，布局未來一年甚至兩年(客戶、城市、組織)。

千味央廚營銷副總 鐘輝