串類產品在市場風靡很多年，牛羊肉串、雞肉串、素串等產品不勝枚舉。近兩年，不同于這些常規串類產品，一種規格更小的“小串”開始流行。

在串串業態成為“網紅”的大背景下，伴隨著中街小串、革命小串、奪命小串等街頭炸烤小串店，以及各種冷鍋串串和火鍋串串的快速發展，小串市場迎來高速增長。

丨市場丨

易烤易賣利潤高，小串產品火爆

近兩年，一種規格更小、品類更豐富的小串開始在市場流行，有牛肉串、排骨串、雞皮串、雞肉串、鴨腸串、豬皮串、雞心串、牛油串等等。

“前些年，串串還主要集中在我國西南幾個省市的，現在看確實是全國性的趨勢。我們從去年開始做小串，這個產品這么火，遠超我的預期。”山東博洋食品有限公司負責人李昕陽介紹，小串是去年剛剛流行起來的，當時在快手上看到有人分享自己在家做小串的視頻，就萌發了工業化的想法，目前銷售效果還不錯，尤其在河南地區。

沈陽萬源食品有限公司現在已經有18個小串品類，負責人宛源博介紹，擼串在東北不說家喻戶曉，也是絕大部分人非常喜愛的一種消費方式，小串也是由東北起源，從東北傳到天津、河北、山東等地。“小串都是調好味的，適合水煮、油炸、鐵板、燒烤等多種烹飪方法，終端操作起來非常便捷，現在我們的產品最遠已經賣到了深圳。”

成都食之源食品有限公司也是從去年開始做火鍋串串食材，其中有很多小串產品。銷售總監劉霞介紹，火鍋在各地都保持著高速擴張，串串是火鍋業態中的一個分支，公司小串產品的增速也很明顯。

宛源博說，小串按把賣，也叫“手把串”，一把有20個小串，經銷商給終端的售價是2.5元左右，終端定價5元，深圳有賣到10元。我們統計過，最多的一個終端一天銷售額是3000-5000元。

一位批發商給記者算了這樣一筆賬：小串賣給終端每箱價格260元，20串一把，一件100把，賣500元，利潤在48%左右，一天賣3箱營業額就是1500元，毛利潤720元。

“東西小、容易烤、方便賣。”杭州經銷商凌斌介紹，他有很多經銷商朋友在賣小串，批發價便宜，利潤可以，終端也愿意要，是個趨勢。

丨分析丨

定位休閑，煎炸烤煮樣樣通

和常規串類產品相比，小串有什么不一樣?

李昕陽分析，這個小串不是作為正餐，可以定義為休閑快消品，一是感覺新鮮，價格也不高;二是品種多樣，可以涵蓋很多食材品類;三是渠道廣泛，燒烤、油炸、水煮、鐵板等都可以涉及。

云南彩之蘊承商貿有限公司總經理底凌峰也說，串串是老傳統產品了，起源于川渝地區，產品的地區文化特性很濃重，近兩年產品融合了新零售模式重新換裝登場，市場認可度很高。

“看似冷鍋、火鍋、鐵板、燒烤、油炸、缽缽雞全渠道覆蓋，但其實還是有明顯細分的。比如火鍋渠道，只能針對竹簽火鍋;鐵板只能針對步行街鐵板;燒烤油炸也是如此，要針對商圈和門店屬性去匹配產品。我們目前還主要是針對‘奪命小串’這類街邊油炸終端，冷鍋串串和火鍋串串還沒有涉及。二者最大的區別是一炸一煮，售賣模式完全不一樣。”

據了解，冷鍋、火鍋、缽缽雞等渠道水煮的小串，和油炸、燒烤、鐵板等街頭終端，在產品規格上有區別，價格上差距也比較大。

宛源博介紹，小串歸在冷凍食品里不夠明顯，定位成休閑食品可以想象其中潛力，任何有門店的地方都可以嫁接。“主要有三類渠道，一是中街小串、革命小串等專賣小串的終端，以及嫁接步行街、學校附近、商圈各種有門店的小終端。現在我們在對接一個很好的渠道——雞排店，可以說是無縫對接;二是串串火鍋渠道，手把串淡季也會做大產品規格，改變簽子種類，和油炸類渠道形成淡旺季互補;三是電商、微商渠道，舉個例子，北京一個微商針對家庭渠道，一個月能賣600-1000件貨。”

食知源串串的售賣渠道，主要是火鍋店、火鍋串串、冷鍋串串、缽缽雞。劉霞也覺得，街邊油炸、燒烤的小串和他們小串不一樣，“工藝上更復雜、標準化程度更高，一般是做到七八分熟，一斤一袋，沒有簽子，需要終端店自己去穿簽。終端要求切片面積大、耐煮、好看的食材，要讓消費者感到實惠;價格也不一樣，我們串串的價格從0.6—1.2元不等，缽缽雞是3-4元/串，用杯子打包帶走，便利系統、街邊小吃、旅游景點，商業中心都很適合。”

丨延伸丨

網紅經濟助力

除了產品本身的特性，多位采訪對象表示，小串之所以發展這么快，離不開時下的網紅經濟助力。

“可以理解成網紅經濟下的風口模式，小串和網紅經濟相輔相成，相互成就。”底凌峰認為，“中街小串”、“奪命小串”、“國民小串”、“革命小串”、“勾魂小串”，這些連鎖小串終端開啟了小串的新時代。

記者在鄭州市的二七商圈，看到德化街的美食廣場有三家賣小串的終端，其中有一家是“奪命小串”連鎖店，每家店門前都擠滿了人。

小串終端外，冷鍋串串和火鍋串串也很火。在美團鄭州站搜索關鍵詞“串串火鍋”，共發現626個結果。其中，僅串串品牌小郡肝就有49個結果，有“五味源”、“筷妹子”、“鋼管廠筷妹子”、“正宗鋼管廠五區”、“正宗鋼五區”、“成都超吉簽”多個小郡肝品牌。

“小郡肝是全國人民的小郡肝，多個小郡肝品牌爭搶開店，現在在全國很多城市都能看到各種各樣的小郡肝店，捧紅了小郡肝品牌，也帶動了串串業態的發展。”某串串火鍋品牌負責人分析。

對于串串餐飲業態為什么會火，長期和串串餐飲打交道的劉霞也分析了3點原因，一是人們的味覺越來越重，對麻辣的接受度不斷提高;二是由于標準化程度高，不需要后廚，傻瓜操作，可復制性強，火鍋業態發展迅速，在全國已經形成基本格局，而串串是火鍋的分支，還沒有形成品牌，也符合90、00后的消費需求，大家都躍躍欲試;三是小串店面小，投資少，從投資者和創業者的角度來說門檻都更低，100平米可以做火鍋串串店，30-50平方米還可以做缽缽雞。

丨前景丨

穿串是最大痛點，調味是發力方向

作為串類產品，小串也同樣面臨串類發展的最大難題-----人工貴、招工難，從一定程度限制了小串行業的發展。

宛源博介紹，穿串是個勞動密集型產業，一個工人一天也就穿兩三箱貨，這是整個行業的難題，目前沒有好的辦法。

“這個產品最大的弊端就是費人工，這是所有串類工廠的痛處，一個工人一天最多能穿兩箱貨，大企業沒法做。”李昕陽說，現在還沒有一個特別標準化的品牌出現，我算是量比較大的了，以后會繼續朝著高端、標準化來做產。

凌斌說，這些烤串都是原色的好賣，比較容易加調料，還有就是終端覺得原色的健康。作為經銷商，他要求產品不容易發黑變色，有一定技術含量。

李昕陽表示贊同，現在全國都基本沒有什么口味區別了，甜咸辣的口味主要在于后來的調料，技術主要還是調味腌制，還有內在口味問題很跟形狀的要求。

“穿串的企業都是人工優勢，我們核心的價值不是穿串，而是調味，產品面向的是大型連鎖企業。”劉霞對未來信心滿滿，建成的新工廠只生產火鍋串串，高標準要求生產以滿足高端品牌的需求。

底凌峰判斷，小串在未來一到兩年應該能達到正新雞排剛起步時的狀態，至于后面怎么走，就看領袖企業怎么帶領。他建議涉足企業，首先是產品品質和產品品相一定要有領導行業的格局，不能只看到利潤;其次就是明確自身定位，一定要玩快消模式;最后別忘了給產品貼標簽蹭熱度。

李昕陽下一步也計劃做一些高端串類，提高產品標準化程度，向高端的商業步行街、商場類渠道靠近，在渠道和產品形態上更豐富，還將涉及到熟制產品，來適應不同的消費群體。

“現在沈陽正規串類工廠有四五家，還有一些沒有不符合生產規范的作坊在做小串，沒有安全保障。舉個例子，鴨腸小串一直很火，這段時間鴨腸原料漲得比較厲害，就有個別企業用雞腸替代鴨腸，到終端加上調料根本吃不出來。”宛源博認為，小串很有潛力，會呈爆發式增長，希望涉足的廠家注重品質，共同把這個產業做大。