12月13-15日，“2024（第二十二屆）中國企業領袖年會”在北京召開，牧原董事長秦英林受邀出席，并發表題為“駕馭不確定 向確定性進發”的主旨演講。

有哪些精彩觀點，一起來看。

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△圖片：牧原董事長 秦英林

牧原30余年發展，經歷了7個周期，如何度過周期，主要有以下幾個方面：

一、追逐周期：逐利而起，商業興起。

商業的發展是因利而來，是追逐周期而來。

把牧原養豬多年的利潤率變化做成曲線，清晰地發現幾乎是4年一個周期，每個周期背后吸引了大量投資者；同時周期也推動了行業的發展、促進了繁榮。

早期養殖業以散養為主，在周期的發展中逐步變成專業場、大型場、集團場。未來，從業人員養豬水平會越來越高，素質越來越高。

二、理解周期：跌宕起伏，規律可循。

從行業變化趨勢，發現確實有跡可循。

如果把養豬看做普通行業，分為幼稚期、發展期、成熟期，在這個階段中更關注行業利潤率是否高，而不是關注周期變化。

行業越成熟，行業平均利潤率越低；換句話說，我們期望把豬養好，但利潤率未必會高。把行業利潤率和優勢企業利潤率相比，盡管行業利潤率低，但對于優勢企業來說還有很強的競爭力；這也給了我們啟示，如何打造自己的競爭力，獲取長遠的優勢，就要接納周期。

三、接納周期：探尋邏輯，依道而行。

首先要了解行業的內在變化規律、底層邏輯，那就是完全市場化的行業，充分競爭的市場，行業利潤率為0，價格的起伏變動，形成了周期。

如果利潤率是0，我們要敬畏這個規律；如果財務利潤規劃到5%，說明我們理解行業了；如果還能有創新，利潤率可能比別人再高一點，從創新中形成行業升級的利潤；憑什么比別人高一點，還要靠管理。

不要追周期波動的利潤，紅利是陷阱，逐利有風險；往往為行業做貢獻的是新進入和沒有基礎的人，所以企業要充分打造行業升級的能力，在經營中有積余，退出能善后；要堅持創新領先，不僅要打造基本功，更要時時關注創新，讓創新帶來利潤，借助行業周期紅利，把創新變成能力，把行業紅利打造成自己的實力。

總結來看大部分人退出，一是行業高潮來的時候投資過大，二是在行業低的時候賭行情，最終兩頭都沒得到；退出之因不僅是對行業、行情的判斷，更深的是潰于技術，敗于管理。

最后企業要自省，不活在過去，不奢望高價，不賭市場，不怨市場；還要依道而行，內部挖潛，創造價值，與時俱進，協同發展。

四、敬畏周期：傾力打造三命，穿越周期。

我們要傾力打造“三條命”，穿越周期。

第一條命，要打造成本領先，實現高利潤；第二條命，要為客戶創造價值，讓我們有更強抵御市場沖擊的能力；第三條命，要關注對社會的影響，創建美好、服務社會，這也是我們生存之根本。

“三條命”也是企業的三重價值，包括內部價值、客戶價值、社會價值。

牧原在成本控制方面，遵循第一性原理，在內部向技術元點進發，深挖成本，對標國際一流養殖企業，對標優秀生產方式，每頭豬有600元成本空間，行業有4000億空間值得挖潛；企業能不能活下去，能不能活得好，完全在自己。

要深挖600元成本空間，首先打開產業鏈，看飼料環節、種豬育種、養豬生產、健康環境、屠宰加工還有多少空間可挖；從底層找到技術空間，推出財務空間，合起來發現最少還有600元空間，奔著成本空間再分解到更細的技術和環節。

目前牧原的進展已接近300元左右，未來還會繼續向技術深層進發，繼續深挖成本，在這個過程中感受特別深，原來覺得養豬行業已經差不多走到盡頭，向內挖成本沒想到有那么大空間，正如熊彼特所講——只有不斷地創新，才能帶來利潤的增長。

五、擁抱周期：堅定信心，擁抱未來！

擁抱周期一定是“內向”思維，要自立、自強、自尊。

在穿越周期的過程中，要向外學，要開放；要向內求，不抱怨市場、抱怨周期、抱怨環境，要自律；要向下求，扎技術的根，底層邏輯的根，死磕技術，才能自立；要向上求，很多工作沒做好，根在領導，管理層要反思；要向己求，根本答案在自己，根源在自己，只有這樣才能自強。

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前一日，牧原股份剛剛選舉產生了新一屆董事會成員并聘任新一屆高級管理人員，秦英林連任董事長、總裁。

據公司公告，牧原股份于12月12日召開2024年第一次臨時股東大會，審議董事會換屆選舉議案，秦英林、錢瑛、曹治年、楊瑞華當選公司第五屆董事會非獨立董事；閻磊、馮根福、周明笙當選公司第五屆董事會獨立董事。

同日，公司召開第五屆董事會第一次會議，選舉秦英林為董事長、曹治年為副董事長，聘任秦英林為總裁，曹治年為常務副總裁、財務負責人，褚柯、楊瑞華為副總裁，王春艷為首席人力資源官，袁合賓為首席法務官，秦軍為首席戰略官，王志遠為發展建設總經理，李彥朋為養豬生產首席運營官，徐紹濤為牧原肉食總經理，張玉良為首席智能官。

秦軍被聘任為公司董事會秘書，曹芳被聘任為證券事務代表，馬杰被聘任為審計部負責人。

附：個人簡歷

○  秦英林個人簡歷 

秦英林，1965年出生，中國國籍，無境外永久居留權，本科學歷，公司創始人，自1992年開始創業，擁有三十余年的生豬育種、種豬擴繁、商品豬飼養經驗以及企業管理經驗。

現任第十四屆全國人民代表大會代表，中國民間商會副會長，河南省工商聯副主席，南陽市工商聯副主席，西湖大學董事會副主席，中證焦桐基金管理有限公司董事長，中國畜牧業協會豬業分會執行會長，國家生豬技術創新中心第一屆理事會副理事長，河南省食品工業協會會長，南陽市人才發展促進會會長，南陽市企業家協會會長。 

秦英林為董事錢瑛之配偶，與錢瑛為公司實際控制人。

○  錢瑛個人簡歷 

錢瑛，1966年出生，中國國籍，無境外永久居留權，大專學歷；現任牧原集團執行董事、總經理、法定代表人，錦鼎資本管理（深圳）有限公司執行董事、總經理、法定代表人，上海圳鼎企業管理咨詢有限公司執行董事、總經理、法定代表人，西湖大學榮譽董事。 

錢瑛為董事秦英林之配偶，與秦英林為公司實際控制人。

○  曹治年個人簡歷 

曹治年，1977年出生，中國國籍，無境外永久居留權，大專學歷；現任南陽市臥龍區農村信用合作聯社理事、河南西峽農村商業銀行股份有限公司董事、河南內鄉農村商業銀行股份有限公司董事、西奈克消防車輛制造有限公司董事、牧原國際有限公司董事、牧原國際（英屬維爾京群島）有限公司董事、南陽市人大常委會委員。