近日，東北地區(qū)全面放開生育的新聞登上熱搜。受此影響，以貝因美、高樂股份、光明乳業(yè)等為代表的“二胎概念股”紛紛漲停；嬰兒健康食品品牌「寶寶饞了」完成過億元A及A+輪融資；人們認(rèn)為，放開生育政策，意味著將迎來一波“嬰兒潮”。

“嬰兒潮”似乎和速凍食品關(guān)聯(lián)不大，但也有企業(yè)看到了商機，思念食品就是其中之一。春節(jié)前，鄭州思念公眾號發(fā)布了總經(jīng)理王鵬的新年賀詞，其中提到：我們（思念食品）圍繞母嬰渠道打造的項目已蓄勢待發(fā)。

這表明，思念開發(fā)母嬰渠道，不僅僅是業(yè)務(wù)層面策略性的點狀嘗試，而是已經(jīng)提上公司高層日程的戰(zhàn)略布局。

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思念食品布局母嬰渠道 

“我們（思念食品）圍繞母嬰渠道打造的項目已蓄勢待發(fā)。”王鵬在新年賀詞中這樣說。

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

事實也確實如此。

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

而在部分地區(qū)，思念速凍食品已經(jīng)開始在母嬰店上線。

2月5日，某主營孕嬰用品的商貿(mào)公司微信公眾號上，發(fā)布了一篇名為“市場唯一 ，嬰童專供！思念食品入駐吉嬰商貿(mào)”的文章。

據(jù)文章內(nèi)容，思念食品針對母嬰渠道專門推出了“汪汪隊立大功”定制系列兒童小水餃和小云吞，利用在兒童中知名度很高的動畫片“汪汪隊”來吸引兒童的注意力。

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

頁面顯示，思念“汪汪隊”系列水餃已經(jīng)獲得正版授權(quán)。為配合該渠道開辟市場，思念會在合作的母嬰店中投放冷柜和專屬的冰箱貼，促進(jìn)產(chǎn)品動銷。     

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探索兒童市場，思念一直在路上

盡管這是思念食品第一次提出開辟母嬰渠道，但其實，思念一直在采用各種方法開辟兒童市場。

早在2013年，思念食品就“撿漏”贊助了當(dāng)時紅遍大江南北的親子綜藝節(jié)目《爸爸去哪兒》，借助在其中的露臉，思念灌湯水餃、奶黃包、豬豬包等卡通面點深入人心。據(jù)媒體報道，《爸爸去哪兒》播出后，不少家長去超市點名購買出現(xiàn)在節(jié)目中的豬豬包等產(chǎn)品。思念食品在兒童食品上嘗到了甜頭。

 △圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

之后，思念食品持續(xù)加碼兒童市場。

2015年11月份，思念食品與迪士尼合作，推出小熊維尼奶黃包、米奇豆沙包和米妮奶黃包等兒童產(chǎn)品，并和迪士尼簽下了該產(chǎn)品領(lǐng)域排他性的授權(quán)協(xié)議。

2016年，思念食品又推出了全新的兒童系列產(chǎn)品，包含水餃和云吞等產(chǎn)品，在外皮上，以菠菜汁等果蔬汁和面打造彩色外皮，更受兒童青睞；在餡料上，選用鱈魚、蝦仁、海苔等高端食材，更好地為處于成長期的兒童提供營養(yǎng)，讓產(chǎn)品更有賣點。

隨后，思念食品與湖南衛(wèi)視金鷹卡通頻道合作，擴(kuò)大兒童系列產(chǎn)品在目標(biāo)消費群體中的影響力。

 △圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

盡管在部分業(yè)內(nèi)人士看來，思念在兒童市場上的動作，有的效果并不如預(yù)期，但是，不可否認(rèn)的是，思念食品對于這個市場的關(guān)注度一直不曾減弱。

此次，思念食品選擇與“汪汪隊立大功”合作，既繼承了與迪士尼合作的經(jīng)驗，又更加貼近兒童消費群體。迪士尼是一個相對比較老化的動漫形象，而汪汪隊則正是當(dāng)下兒童們喜歡的動畫形象，對兒童的吸引力更大。

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兒童速凍食品與母嬰店受眾是否高度重合？

近年來，國家不斷放寬計劃生育政策，從“單獨二孩”到“全面二孩”，再到“東北全面放開生育”，不論最終嬰兒潮是否會到來，不可否認(rèn)的是，孩子在家庭和社會中的地位越來越重要。也正是因為這個原因，母嬰店迎來快速發(fā)展。

思念食品選擇將兒童產(chǎn)品擺放到母嬰店中進(jìn)行銷售，也不失為一個“妙計”。

不過，也有人對這種銷售方式提出了質(zhì)疑：母嬰店的消費人群和兒童水餃的消費人群是同一個嗎？

在冷食君看來，這個問題確實值得探討。

據(jù)一份資料顯示，母嬰店的核心人群為7-12個月的寶媽，在總消費人群中占比23.15%；其次為0到6個月的寶媽，占比20.95%。

 △圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

在孩子1歲之后，新手寶媽成長為成熟媽媽，母嬰店對寶媽的吸引力會大大下降。她們會在不同渠道上比較常買的品牌價格，選擇綜合性價比最高的產(chǎn)品。

而兒童水餃作為水餃的一個細(xì)分品類，主要針對的消費人群為1-6歲的兒童。從這個角度來說，母嬰店的核心客群和兒童水餃的目標(biāo)消費群體是有錯位的。

也有觀點認(rèn)為，思念食品選擇開辟母嬰渠道不論最終銷量如何，對于思念食品都“有利可圖”。

寶媽對于母嬰店有一種天然的信任感，且相對粘性較大，思念將兒童產(chǎn)品放在母嬰店賣，本身就相當(dāng)于有了母嬰店做背書，更易贏得寶媽認(rèn)可，且對其品質(zhì)更為放心。

即使因為年齡的錯位，一時在母嬰店中沒有達(dá)成交易，也會給寶媽留下深刻的印象，認(rèn)為思念兒童水餃?zhǔn)瞧焚|(zhì)更好的，在超市等其他場所選擇冷凍食品時，會更傾向于選擇思念。“嘗試成功了，能開辟母嬰渠道，促進(jìn)銷量大增；即使不成功，也可以實現(xiàn)消費者教育，并不是全無收獲。”