經銷商一頭連著廠家、一頭連著市場，身處一線，掌握著凍品行業最真實的情況。

為了解今年市場到底咋樣，我們采訪了來自山東、河南、福建、江蘇、山西、陜西、四川、內蒙、貴州、東北等地的十幾位經銷商，盡可能全面的了解全國凍品市場情況，預判2025年行情。

本次調查主要聚焦以下三個方面：

1.今年市場情況怎么樣，跟往年相比如何？

2.如果有增長，是因為采取了哪些措施？如果下滑，原因是什么？

3.請預判下2025年的市場。

來看看大家都怎么說~

注：出場順序不分先后

冷食傳媒 | 姚簡明

高樹財（黑龍江）

今年是我們做凍品8年來第一次下滑！生意不好，預計整體銷售額下滑有幾百萬元。

下滑原因主要是代理品牌渠道下沉，在我們的市場劃分區域；再加上競爭比較大，市場容量在下滑；另外餐飲行業消費疲軟也是一大原因，現在餐飲整體的銷售額都不好。

田虎（內蒙古）

今天總體來說還行，和去年比沒有上升也沒有下降。1到8月生意特別好，這幾個月不太好，市場、大街上都沒有人，也許是糧食不值錢、牛羊不值錢，老百姓沒錢等原因。

我們現在上游建工廠、下游做直營終端，目前在赤峰開了12家終端店，就靠信譽好、店多成長起來。

大環境不好，2025年情況應該會相對好一點，計劃明年再開幾家終端店，另外之前沒有業務員，明后會多招幾個業務人員精耕細作。

劉玉龍（河北）

今年市場的情況確實挺一般，大家應該都差不多，跟往年對比今年算是比較慘烈。

我們今年的1-10月份跟去年比都是增長，但是11月份下滑。原因我也知道，因為我們今年整體都在做終端，批發相對來說就減少了很多。不過銷量雖然是下滑的，但整體的利潤是增高的，毛利率也在提高。我們一直在調整，把今年整體的毛利率提高了大概3個點，會比往年都過得舒服很多。

其實還是看經銷商選擇做哪個渠道，比如我們去做餐飲、社會餐飲渠道最大的競爭對手就是新供應鏈。所謂新供應鏈就是餐飲的大B端，連鎖客戶有可能自己都在建立自己的供應鏈，社會餐飲客群就會變少，變少之后會都轉成連鎖。餐飲連鎖化率越高，咱們傳統經銷商在市面兒上的銷售占比就會減少。

我們現在在做轉型，一是場景渠道銷售，二是我們自己也做了餐飲品牌，去轉型新型供應鏈。

明年市場氛圍我不看好，但對我們公司，我相對來說還看好一點。

葛紅華（山東）

今年濟南公司還是保持一定的增長，幅度相比往年要差很多。煙臺、濟寧這些地級市場的幾個公司銷量下滑嚴重，利潤空間幾乎沒有了，當前凍品行業現狀非常嚴峻。

我認為主要有三大原因：

1、行業內卷進入白熱化，競爭廠家之間的卷，各區域經銷商之間的卷；

2、銷售渠道分化，跟不上節奏的經銷商，當前形勢對他們非常不利，規模小、沒有加強渠道跟進的經銷商會舉步維艱；

3、整體消費不行，銷量不行，這是主要因素。

我預估，2025年應該比2024年更嚴峻，會有一批批凍品經銷商干不下去。

劉興廣（山西）

今年市場情況確實不太好，內卷太厲害，產品同質化太嚴重，大家都在打價格戰。餐飲客戶生意不好，今年明顯不如去年，拿貨量和之前有明顯的差別，最重要的是人工成本一直在增加，費用越來越高，生意越來越難干。

2024年，我們相比去年略有增長，漲幅不大，主要是因為今年增加了燒烤油炸串類的產品，拓寬了渠道；另一個我們也在積極學習拓展新的營銷模式，從年初就開始試著在拍短視頻，到現在客服和業務員都在拍短視頻，這種新的宣傳方式也對我們的拓客有一定的幫助。

對于2025年整體市場，我覺得會更加的嚴峻：一方面產能過剩的廠家會繼續打價格戰，另外一方面社會餐飲生意競爭也是越來越激烈，作為經銷商夾在中間只會越來越不好干。

任衛平（河南）

今年市場很“內卷”，和往年相比銷量下滑很多，價格也降了很多。

常規產品，銷量和價格都同比下降很多；新品增長比較多，像三全、思念都在老產品方面做了新的延伸。

自從疫情結束，去年和今年經濟都比較低迷，各行各業確實都很淡，商場、餐廳都沒人消費了，餐飲包桌還好些，但是價格都很低，同樣“卷”的很厲害。

絕大多數對2025年都沒有信心，其實2025年是個轉折點，在銷售渠道和消費場景裂變、多元化的情況下，生產廠家應該會有好轉，經銷商的轉折點空間確實會越來越小

王軍（河南）

今年不太好過，個個叫衰，都說沒人、沒生意，利潤也被迫低起來了。我們整體下滑，主要原因還是渠道不夠豐富，卷得太慢，不夠狠，調整得不夠迅速。

2025年個人感覺，情況比2024年還要慘，綜合物流、上下游互動狀態，想增量的唯一途徑就是繼續廣開渠道。

王新(陜西）

今年整體下滑5-10%，因為我們渠道偏重餐飲，餐飲今年整體下滑，看數據包括中秋、國慶節日消費都不太景氣。

去年市場可以，今年年初也可以，下半年不好。最近我也跟餐飲店老板們聊，大家都認為明年會更慘。

現在我們在修煉內功，明年暫時不對外擴張，要更加精細化運營，提高管理和服務水平，對2025年還是有點信心。

劉守才（江蘇）

今年生意不好做，跟去年相比沒有增長也沒下滑，今年市場太卷了。明年還不好說，從過了國慶節到現在，感覺生意還沒有上半年好。按照往年這兩個月正是旺季，結果旺季還不如淡季。

鄭鳳聲（四川）

今年不好，我們同比下滑超10%。有消費信心不足、消費頻次下降，廠家內卷嚴重，整個供應結構在重塑，有供應鏈的終端自我采購，連鎖餐飲抗風險力強，社會餐飲受影響大等多方面原因。

2025年不樂觀，利好大品牌，利好大終端連鎖，會從上到下洗牌，經銷商會進一步挖潛增效。

張祖祿（福建）

公司2024全年沒有下降，也沒有增長。

今年市場通縮，餐飲大量倒閉，小店受需求下降和網購沖擊業績普遍下滑，我們貿易部分由于客戶訂貨減少，8、9月份相比去年下降了近15%左右，還好線上電商板塊實現了比較好的贏利。

我判斷，由于線上的沖擊和線下大連鎖的發展，2025年傳統渠道應該會更卷更難。

在目前的市場環境下，我們主要是強化上下游關系，全力拓展新渠道推廣新產品，發展自有品牌直播電商團隊。

范佳成（貴州）

今年應該全國75%的經銷商都下滑，即便是好不容易保住體量的除去費用后，利潤都不是很理想。我們情況稍好一些，毛利增長8個點左右，銷售額同比增長了超1000萬。

增長取決于我們完善的配套建設，在2022年底疫情結束的時候，市場競爭就很明顯了，所以疫情過后2023開始我們就提前布局了競爭相對小點的渠道，以及重新定義和梳理了自身經銷產品和渠道配套產品。

我分析，下滑的經銷商肯定是沒有提前做好市場變化應對以及渠道把控，導致不得不參與到老三樣渠道（流通、農貿、批發）的內耗之中。

今年市場整體很疲軟，大家生意都不好做了，相互內卷內耗，大部分經銷商除了體量下滑利潤也一樣下滑。2025年市場將更加艱難、更加卷。

湯圓哥（廣西）

今年生意整體不太好，現在我在賦能終端做好服務。

因為二批商、終端商和我們是一體的，只有他們生意好了，我們生意才會好。二批、終端都沒生意了，產品怎么賣出去？

以后，我們不單是給產品、給價格，這個階段更多的要給他們工具，給他們最新的玩法，賦能他們提升業績。門店人流多了，生意好了，自然幫我們賣貨就多了。