▌成立不到兩年，成為全國最大凍品供應鏈平臺之一

凍品在線是一家專注冷凍食品供應鏈的S2B（Supply chain platform-to-Business）平臺，公司于2015年8月成立，短短不到2年時間已經發展成為全國最大凍品供應鏈平臺之一，此前先后獲得來自創業邦天使基金、蔡文勝的隆領投資+原賽富合伙人王求樂、雷軍和許達來創立的順為資本的投資。

匯信資本成立逾十年，旗下的匯信前海基金專注于大消費、產業的互聯網升級和B2B領域的投資。匯信資本的管理合伙人葉翔認為凍品在線的理念與業務契合傳統產業的互聯網變革趨勢，其管理層的行業綜合素質保證企業能對市場的變化做出積極有效的反應。

未來的5-10年是產業互聯網的快速發展期，“凍品在線”在取得先發優勢的同時，將率先在業內推出共享凍品生態鏈體系，為整個凍品供應鏈體系“賦能”，打造集行業冷鏈物流、信息流、資金流為一體的共享凍品生態鏈體系。2017年凍品在線在直營B2B的基礎上，推出供應鏈SAAS系統，幫助更多傳統經銷商實現互聯網升級，迅速擴大交易規模，提升行業整體流通效率及信息化水平。

冷凍食品（包括豬牛羊雞鴨、水產海鮮、冷凍調理食品、冷凍米面、冷凍蔬菜等）是個萬億級別的非常傳統市場，存在著傳統產業領域的共性的痛點，層級多，訊息不對稱，產銷不匹配，互聯網化程度低等問題。凍品在線不僅僅用互聯網平臺壓縮渠道層級，從品牌廠家直達終端，提升行業流通效率，而且還通過冷凍食材研究院數據驅動，有效抓取終端用戶交易數據及需求，形成菜譜研發、食材定制，以及反向供應鏈整合，有效地提升了行業的產銷匹配和流通效率。

凍品在線創始人林志勇是凍品行業的資深營銷專家，在快消食品、凍品行業有著十幾年的行業沉淀。他原是康師傅、百事可樂的職業經理人，后任職一家凍品生產企業全國市場總監，從2億到10億，到A股上市；隨后第一次創業，成功打造了一家農業新三板企業。2015年第二次創業，林志勇率先在行業中發起“+互聯網”的探索之路，通過在直營城市B2B中不斷沉淀和優化，找到了非常適合產業互聯網發展的道路，并借助資本的力量，加快了產業鏈布局。

▲凍品在線CEO林志勇

▌沉淀六大標準體系，推出城市合伙人計劃，打造行業互聯網共享平臺

凍品在線剛開始時，只推進城市直營業務：全部自己的倉儲配送體系、自己的地推隊伍，在福州、廈門、泉州、寧波、南昌等城市高效的推進著B端的業務發展。在推進的過程中，越來越多的全國各地的傳統經銷商感受到即將到來的挑戰和機遇，紛紛通過電話、微信、后臺留言等方式表達聯盟合作意愿。

林志勇敏銳察覺到，傳統經銷商的互聯網升級的需求需要被滿足，自己直營團隊覆蓋不到的三四線城市和縣級區域必須要聯合經銷商來覆蓋。但經銷商轉型不僅僅是輸出技術平臺那么簡單，如果僅僅把互聯網平臺當成是一個工具，那經銷商的升級之路很有可能還是遙遙無期。要幫助傳統經銷商互聯網升級，就必須全套系統輸出，否則就是雞肋。

所以，凍品在線在自己兩年5個城市的直營業務的基礎上，沉淀了六大標準化體系：供應鏈標準化體系、倉儲配送標準化體系、營銷標準化體系、市場營運標準化體系等，并派出團隊手把手進駐輔導。

據悉，凍品在線的這一舉措，大大得到了傳統經銷商的支持，從一個數據就可以看出，凍品在線推出城市合伙人計劃不到一個月，就收到了近千家各地的經銷商的加盟申請。很多經銷商表示，有凍品在線手把手教，他們的互聯網升級不再是空中樓閣。

這一舉措，對凍品在線本身來說，也意義重大。這意味著凍品在線的平臺和系統，不再是自己一家公司的封閉式系統，而是跟整個行業共享：共享互聯網平臺、共享供應鏈資源，共享分銷網絡，共享服務標準，共享消費大數據等，從而從根本上重塑產業鏈價值。

▌投資控股冷鏈物流公司，發力最后一公里冷鏈配送

為保障服務質量以及爆發式增長的訂單需求，凍品在線在今年的五月份聯合國內百強冷鏈物流公司一起投資了“易鮮冷鏈”，這是一家專注城市冷鏈倉配一體化公司，這也是凍品在線邁出的重要一步。

縱觀國內的冷鏈物流的發展，基本上大的物流公司都在干線物流上紅海競爭，品牌集中度非常低，全國百強冷鏈物流的營業額占據不到10%的市場份額，專注城市配送的冷鏈物流公司更是鳳毛麟角。凍品在線在直營幾個城市的發展中，由于訂單增長過快，外包的倉配團隊無法滿足企業的增長需求以及服務需求。

問題也意味著機會，凍品在線果斷出手投資自己的冷鏈物流公司，用自己不斷增長的訂單扶持物流公司的快速成長。“易鮮冷鏈”非重資產的模式，它借助司機合伙人計劃，有效地降低了固定資產投入。

▌沉淀行業最全消費數據，堅持數據驅動戰略

未來的競爭是數據的競爭，未來企業最大的能源是數據。凍品在線通過直營城市的B2B業務，加上SAAS城市合伙人覆蓋的業務，擁有業內最龐大的用戶群，以及交易數據。凍品在線的冷凍食材研究院，基于用戶需求及交易數據，形成菜譜研發、食材定制，以及反向供應鏈整合。

舉個例子，凍品在線通過數據發現，同樣是排骨粒，中式快餐的糖醋排骨的做法，和燉罐店的排骨燉罐的做法，對于排骨粒的規格、含肉量、肥瘦比、切法等要求也是不同的。凍品在線就根據這些算法，制定了“凍品在線”獨有的品牌標準的產品，不但建立了自己的自主品牌，提高產品附加值，并更加解放廚師的勞動力。

凍品在線的消費數據是開放的、共享的。品牌廠家在數據的梳理中，得到產品研發的參考、產能的優化方案；不同的渠道用戶，通過數據了解自己相似渠道的流行菜譜，以及通過交易數據不斷累積他的信用值。

數據對于凍品在線公司本身，也意味著更優化的供應鏈整合方案，更智慧的運營決策機制，以及更好的供應鏈金融風控支持。

林志勇堅信，數據是凍品在線平臺區別于其他傳統貿易商和其他小平臺的最大的核心競爭力。一個平臺有無價值就看他是否能夠沉淀數據，并利用數據驅動，建立壁壘，達到B2B平臺的集中規模、降低成本、提升效率的價值目標。通過一年多來的快速成長也可以看出，在這個萬億級別的傳統市場，凍品在線已經遙遙走在了前方，成為當之無愧的行業變革者。