自2018年下半年以來，社區(qū)團(tuán)購行業(yè)投資兼并整合事件不斷。尤其是在騰訊、阿里等巨頭先后入局以后，社區(qū)團(tuán)購戰(zhàn)局變得更加撲朔迷離。

那么未來，社區(qū)團(tuán)購行業(yè)將走向何方?后來者如何應(yīng)對來自巨頭的競爭?地方性的社區(qū)團(tuán)購企業(yè)如何盈利?

昨日，于鄭州華智酒店舉辦的“中原社區(qū)電商高峰論壇”就以上議題進(jìn)行了探討。

以下是與會嘉賓的精彩觀點(diǎn)。

?冷食傳媒記者丨呂翠平

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魔方云銷咨詢董事長、新經(jīng)銷合伙人任小東：

今年社區(qū)團(tuán)購平臺或僅剩5家

☉ 興盛優(yōu)選剛獲得了4000萬美金的融資，阿里可能還會繼續(xù)投資十薈團(tuán)，松鼠拼拼計劃收購你我您……這些都說明，社區(qū)團(tuán)購行業(yè)正在呈現(xiàn)出“強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱”的態(tài)勢。

☉ 繼原生態(tài)的社區(qū)團(tuán)購平臺外，零售店、快遞(菜鳥驛站、郵政等)、品牌商等都在進(jìn)入，社區(qū)新零售才剛剛開始。

☉ 當(dāng)前行業(yè)競爭很激烈，即使是排名第一的興盛優(yōu)選，市場占有率也僅有10%左右，還存在較大發(fā)展空間。因此，社區(qū)團(tuán)購遠(yuǎn)沒有到終局。

☉ 頭部企業(yè)不一定是笑到最后的，區(qū)域性企業(yè)還有機(jī)會。地區(qū)性企業(yè)因為不能燒錢，所以一定要做差異化。

☉ 社區(qū)團(tuán)購?fù)粐酚腥龡l：

一、堅持現(xiàn)路：下沉渠道，深耕縣鄉(xiāng);

二、更重之路：前置倉+到家，直營門店+社群;

三、更輕之路：社群團(tuán)購、會員制。

☉ 社區(qū)團(tuán)購的痛點(diǎn)：看起來是金山，實際上是泡沫，因為低價驅(qū)動;一地一策的運(yùn)營導(dǎo)向，復(fù)制慢;愛也團(tuán)長，恨也團(tuán)長;爆品驅(qū)動下，爆品永遠(yuǎn)是稀缺的，引爆的邏輯無法復(fù)制;成也本地供應(yīng)鏈，零庫存，敗也本地供應(yīng)鏈，零庫存。

☉ 關(guān)于社區(qū)團(tuán)購的結(jié)論：是最佳的新零售模式，會成為零售的標(biāo)配;能力是長出來的，不是收購出來的;應(yīng)該進(jìn)化成創(chuàng)新的供應(yīng)鏈企業(yè)，類似好市多;剛到中場，沒到終局，時間還有1到2年，到年底，全國的社區(qū)電商平臺在激烈的市場競爭下，可能僅剩下5家左右。

☉ 拼團(tuán)是一種促銷方式，不是商業(yè)模式，未來拼團(tuán)可能會不存在，但是，社區(qū)電商這種模式將一直存在。

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新零售行業(yè)專家王軍：

關(guān)鍵是創(chuàng)造價值，而不是比拼價格

☉ 一位寶媽，也就是社區(qū)的關(guān)鍵意見領(lǐng)袖，她如何實現(xiàn)月入三萬?

一、要有粉絲流量(群+影響力)

二、要有IP(個性+價值)

三、要有帶貨能力(傳播+品質(zhì)背書)

四、要用工具和方法：直銷、分銷、團(tuán)購、短視頻、直播等

☉ 社區(qū)團(tuán)購下半場走向：競爭加劇，最終社區(qū)團(tuán)購平臺將出現(xiàn)雙寡頭，資本繼續(xù)站隊，繼續(xù)拼殺，直至僅剩一個，共享單車、外賣等都走的是這個路徑。

☉ 從零售本質(zhì)看社區(qū)團(tuán)購就是流量、人效、坪效、商品、交付成本。

☉ 實體連鎖店的社區(qū)團(tuán)購探索是從電商——到家——拼團(tuán)，比如濮陽綠城超市、濟(jì)寧愛客多。

☉ 社區(qū)團(tuán)購成功的關(guān)鍵應(yīng)該是創(chuàng)造價值，而不是比拼價格。

☉ 社區(qū)團(tuán)購1.0與2.0的對比：

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地貓優(yōu)選CEO王軍：

售賣產(chǎn)品除了生鮮產(chǎn)品，

還將包括生活服務(wù)和本地生活

☉ 地貓平臺售賣的商品有四個特點(diǎn)：剛需、高頻、小額、特色。

☉ 社區(qū)團(tuán)購崛起同類行業(yè)將被革命：比如，零售門店、生活服務(wù)、本地生活等都將被改變。社區(qū)電商將進(jìn)入2.0時代，即在生鮮之外，增加生活服務(wù)和本地生活，不再單純地賣零售商品，而是可以賣虛擬產(chǎn)品，比如，理發(fā)等虛擬服務(wù)，這樣成本會大大降低，但是收益卻會上升。

☉ 做社區(qū)團(tuán)購，要有數(shù)據(jù)意識。

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柚樂團(tuán)創(chuàng)始人李炳元：

打造一個盈利的社區(qū)團(tuán)購平臺

柚樂團(tuán)是一個地方性的區(qū)域性平臺，盡管平臺不大，但是，僅在林州開團(tuán)的它，卻在上線僅僅三個月之后，就實現(xiàn)了盈利，是行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多盈利的社區(qū)團(tuán)購平臺。

我們分析過團(tuán)長的團(tuán)效，農(nóng)村團(tuán)長和城市團(tuán)長的團(tuán)效是基本持平的。因為農(nóng)村市場的產(chǎn)品豐富程度遠(yuǎn)不如城市，所以對于社區(qū)團(tuán)購的需求度也更高。

社區(qū)團(tuán)購之所以賠錢很大原因在于物流，我們是這么解決這一問題的：

但是，目前這種配送方式已經(jīng)開始影響柚樂團(tuán)的持續(xù)發(fā)展。因為某些提貨點(diǎn)是經(jīng)銷商覆蓋不到的，或者是配送頻次達(dá)不到，這樣就沒有辦法在當(dāng)?shù)亻_團(tuán)。

目前，柚樂團(tuán)也開始嘗試自建配送隊伍，這確實增加了公司的成本，但同時給消費(fèi)者提供了更好的消費(fèi)體驗。

另外，很多社區(qū)團(tuán)購平臺都把生鮮類作為主打，但其實各地消費(fèi)者喜歡的品類并不完全相同，社區(qū)團(tuán)購平臺在上線產(chǎn)品之前，應(yīng)該先了解當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣出發(fā)，從當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣出發(fā)選品，這樣才更易打造爆品。