經歷了2019年春節前的“疾風驟雨”，社區拼團如今似乎進入了“平靜期”，有人形容這是戰爭開始前的寧靜，也有人稱這是黎明前的黑暗。

那么，社區拼團“選手”們在為“決賽”做著怎樣的準備?近期行業出現的趨勢有哪些?

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社區拼團頭部玩家大盤點

一、興盛優選

日前，騰訊戰略投資部投資興盛優選，正式入局社區拼團“大戰”。

興盛優選獲得騰訊投資并不意外。據了解，興盛優選日訂單數已超過200萬單，而距100萬單的首次曝光僅有兩個多月的時間。

二、食享會

4月10日，食享會開團蘇州，首日成交額破百萬，而且在4月25日會員日當天，銷售額破4500萬。

此外，食享會擴品類步伐明顯加快。在會員日當天，食享會推出了Ipone xs、華為P30等手機暢銷機型。據了解，試水效果良好。

三、你我您

目前，你我您的月GMV已突破3億元，同時開團城市達到30多個，日均訂單量超過30萬，覆蓋30000個小區，服務1000萬用戶。

你我您是幫團長“門店化”的重要代表。創始人孫元波曾表示，日銷售額在6萬元以上，日訂單數150~200單以上，通常會幫助“團長”建立門店或者倉庫。

四、美家優享

日前，美家優享的新頻道——美家買菜正式上線，被看做是對標興盛優選生鮮館的一個項目。

有媒體從相關知情人士處獲得的未經驗證的信息是，“美家優享月GMV 2.2億左右，重點城市為山東濟南、臨沂、北京成都、武漢等地，曾收購濟南某企業、石家莊鮮樂拼等。”

最新消息是，美家優享開城數接近60個，目前發展迅速，每天都會有開團城市。

五、十薈團

2019年1月，十薈團的月GMV達到了1.5億元人民幣，在社區拼團企業中排名前列。目前，十薈團的業務已覆蓋全國60多個城市共計1000萬城市家庭，擁有150萬會員和約4萬“團長”。

其官方指出，目前，相比于剛開始寶媽占據“團長”最大比例的情況，便利店主已經占到“團長”七成比例。

六、鄰鄰壹

鄰鄰壹目前主要市場在華東地區。“更準確地說是以江蘇、浙江為主。3月初時候，南京、揚州這樣的戰略要地尚且沒開團。”一位業內人士介紹。

鄰鄰壹創始人肖志龍表示，蘇州單城月GMV2000萬以上，2019年公司預期目標是70億，華東40億，其他地區30億左右。

七、松鼠拼拼

松鼠拼拼公布的2019年1月GMV為1億人民幣，員工數為1600人。“現階段資源處于嚴重不匹配的狀態，如興盛優選3.7億，3000人;食享會2.1億，1100人左右;你我您2億，1000人左右。”一位知悉內情的業內人士說。

另一位行業人士透露，松鼠拼拼日前在全國開城50個。

八、考拉精選

考拉精選位于長沙，目前，其月GMV接近1億元。

九、小區樂

小區樂是環球捕手孵化的項目，總部在杭州。5月9日，“小區樂”公布的數據顯示，其全國實體店已突破10000家，在415超值換季購活動中24小時成交額突破3200萬元。

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行業發展新風向

通過調研九大社區拼團頭部企業的情況，可以總結出社區拼團行業近期的3大變化：

一、去團長化

事實上，社區拼團模式興起時就有業內人士分析，團長必然是不穩定的。現在，這一問題隨著時間的推移正在逐漸顯露出來。日前，新經銷文章《社區團購 團長終將起義》雖然用詞大膽，但說出了一部分事實。

據了解，最早注意到寶媽個人做團長不穩定的是十薈團。去年暑假，大量寶媽同時帶孩子外出游玩，嚴重影響拼團進行。十薈團遂決定在團長的招募上更傾向于便利店主。也由此可以看出興盛優選從一開始即打出“復興門店”口號這一做法意義。

二、門店化

去年底，頭部企業做得好的寶媽團長通常已達到每天150~200單，這是普通家庭客廳放貨的極限。

你我您創始人孫元波曾表示：要幫助頭部的寶媽建店，這里的頭部寶媽通常營業額在6萬以上。

據了解，鄰鄰壹是以寶媽團長為主的社區拼團企業，現在也在幫團長建設便利店或者倉庫。

此外，也有寶媽團長表示，希望自己建立個便利店，除了放快遞，還可以上一些企業小程序上沒有的品類。一來，居民可以在拿快遞時順手購物;二來，企業面對C端的價格有時比較便宜，就可以囤一些新奇特商品來賣。

三、多品類化

社區拼團有兩個明顯的方向：賣菜和多品類。

一位電商觀察人士分析，企業要活下去，需要擴大SKU數，不僅限于生鮮或者蔬菜，而是覆蓋全品類，將客單價和毛利率都拔高才能留存下來。

目前來看，3C(食享會的手機)和服飾(你我您、十薈團等)這些品類都成為社區拼團的試水品類。

來源：億邦動力網