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有人傍上平臺大賺,有人扛不住轉做團長:社區團購,是經銷商的助手or對手?

2020-12-1914:59

來源: 冷凍食品網 發布者:編輯


近日,勢頭正盛的社區團購,被潑了一盆冷水。在《人民日報》的評論文章——“別只惦記著幾捆白菜、幾斤水果的流量”的波瀾之下,“吃瓜”聲四起。

此后網傳阿里、美團、拼多多等均表示將退出社區團購業務,隨即又集體出來辟謠;同時,有報道稱,多家供應商表示斷供社區團購。就在“看空”社區團購的風口浪尖,京東豪擲7億美元戰略投資興盛優選。最新消息是,樸樸超市也入局社區團購了。

社區團購就像一把雙刃劍。有的經銷商善加利用,助力自身發展;有的經銷商則深受沖擊,終被淘汰。那么,從這一角度來看,社區團購,到底是我們的對手還是助手呢?今天來探討探討!

處于風口浪尖的社區團購

在《人民日報》的評論文章——“別只惦記著幾捆白菜、幾斤水果的流量”的波瀾之下,社區團購的“吃瓜”聲四起。

首先是,網傳阿里、美團、拼多多等均表示將退出社區團購業務,隨即又集體出來辟謠;同時,有報道稱,多家供應商已表示斷供社區團購。就在“看空”社區團購的風口浪尖,京東豪擲7億美元戰略投資興盛優選。

12月9日,南京市市場監管局發布公告,對電商平臺的經營、團購群“團長”的責任、進口冷鏈食品的標準等方面進行了規范,要求社區團購平臺不得低價傾銷。

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在一片“討伐聲”中,仍不乏進入社區團購的。有媒體稱,11月底,生鮮前置倉品牌樸樸超市上線“樸樸特選”,迎戰社區團購,主打賣點“全場特賣”、“每日上新”、“特惠直降”等。截至目前,社區團購賽道的品牌是越來越多了。

互聯網巨頭們,是怎樣把菜價壓低的?

社區團購,之所以處于漩渦當中,主要在于打亂了價格,擾亂了市場,讓中間的小菜販、菜市場、便利店、供應商無錢可賺。

而社區買菜,之所以能把價格壓低,主要靠“三寶”:供應鏈、補貼和團長。簡單來說,供應鏈的大幅縮短,降低了物流成本;通過團長的熟人社交,進一步降低獲客成本;互聯網巨頭們瘋狂“補貼”,為菜品價格下探提供空間。

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△圖片來源:界面新聞

現在社區團購的核心品類是生鮮(蔬菜和水果),生鮮是剛需且高頻,平臺無一例外都是用生鮮打頭陣,起到了很好的引流效果。這也是為什么突然所有巨頭都在“賣菜”。而首當其沖受影響的就是賣菜的小攤小販和菜市場。

處于供應鏈環節的供應商,則深受竄貨等沖擊。

12月12日,滄州市一家從事糧油調料生產銷售的公司“華海順達”,對經銷商發布通知,禁止低于終端零售價給社區團購平臺供貨。經核實,該通知屬實。

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△圖片來源:網絡

除此之外,網上還流傳著一份漯河市衛龍商貿有限公司發給經銷商的通知,同樣也是禁止給多多買菜和美團優選等社區團購平臺低價供貨。 在通知中,供貨商都提到了“竄貨”和“低價”。

探討:

社區團購,是經銷商的對手還是助手?

每一次商業變革,都是商業力量的重新洗牌。每一個冬天,都有被凍死的鳥兒,我們盡力不要變成凍死的那一只。

社區團購,盡管當前大肆被討伐,但長遠來看是一種趨勢。

我們應該看到,旗幟鮮明地站出來的廠家,僅是少數,一些大廠商已經喜提合作協議。滴滴旗下的橙心優選宣稱,已與中糧、旺旺、三只松鼠、康師傅等數十家企業,達成合作。

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家大業大的企業,在與平臺方議價時,有更大話語權;規模偏小的廠家,自建多年的經銷體系遭破壞后,只能“寄生”線上平臺,看臉色行事。

也有經銷商,開始積極向社區團購平臺靠攏,代理了衛龍等品牌的李航坦言,今年生意不好做,線下不振,他只能去客源多的地方。

“作為第三方公司,誰也不能改變互聯網巨頭的做法,只能想著怎么去擁抱,怎么平衡它。”李航對社區團購報樂觀態度,他認為,即便衛龍停止供應,社區團購平臺照樣發展,有些小廠商或許能依靠新的銷售通路,發展壯大,好比當年的“淘品牌”。

目前,社區團購大戰仍在繼續,燒錢模式恐難以停歇下來,巨頭們在全國擴張,痛快掏錢向供應商采購,為用戶提供便宜的“大白菜”,持續擴大勢力。

就整體來看,社區團購對經銷商的影響又怎樣呢?借助社區團購,有的經銷商大展拳腳,大賺一筆;有的則受新模式沖擊,轉做團長,依附于社區團購平臺。

本平臺僅提供信息發布作用,對信息情況僅做簡單核實,供需雙方企業資質、真實經營情況等,請自行核實判斷

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