12月3日，龍大美食宣布與鑫博海達成戰略合作，雙方將在產品研發、創新化產品定制和供應渠道賦能等方面開展多方式深入合作

這已經是龍大近一個星期以來，第四次官宣合作的消息。

除了“廣交盟友”之外，在產品創新方面，最近也是動作頻頻。

逐漸走出“陰霾”后，龍大要火力全開了？

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廣交盟友，餐飲、零售、食品加工全面開花

據龍大美食官方微信公眾號，12月3日，龍大與上海鑫博海農副產品加工有限公司（下稱“鑫博海”）戰略攜手，在產品研發、創新化產品定制和供應渠道賦能等方面開展多方式深入合作。

資料顯示，鑫博海是光明食品（集團）有限公司的成員企業。依托光明集團、金山區廊下現代農業園區及周邊豐富的食材和農副產品資源優勢，大力發展農副產品加工產業，一、二、三產融合互動，形成了以中央廚房為核心的“從田頭到餐桌”生產服務一體化食品產業鏈。

事實上，這已經是最近一段時間龍大第四次官宣合作的消息了。

11月26日，龍大和紫燕食品在上海舉行了戰略合作簽約儀式。

△圖片來源：龍大美食官方微信公眾號

龍大表示，在“一體兩翼、比翼齊飛”的戰略引領下，公司不斷拓展產品矩陣，推出了炸貨類、醬鹵類等場景化產品，以牛肉類、雞肉類產品線的擴充，滿足不同區域消費者的口味和飲食偏好。

此次與紫燕達成產品供應方面的合作，旨在通過資源互補，共同打造高品質、高附加值的食品產品，實現互利共贏。

兩日之后，龍大在公眾號上宣布與大型百貨零售企業振華集團達成戰略合作。

資料顯示，振華集團以現代百貨和量販超市為主力業態，旗下業務涉及房地產、酒店，擁有34家百貨連鎖企業、120家超市家電連鎖店，分布省內外十幾個地區，2023年實現銷售收入228億。

此次強強聯合，龍大美食除了保證振華集團的產品需求和供應，還將加大新品研發和零售市場開拓方面的支持力度，并將協同振華集團在終端消費市場的渠道優勢，獲取消費者的口味偏好，為其打造更具場景化、更具消費者青睞的產品。

12月2日，龍大美食宣布與半天妖再次簽訂戰略合作協議，開啟雙方在食品領域長期合作的新篇章。

據了解，此次合作將進一步促進雙方在食品領域的深入協同，在產品供應、產品定制研發、資源整合等方面展開合作，共同探索食品行業發展的新路徑和產品創新的新模式，提升定制化產品研發步伐和產品競爭力，深挖食品市場潛力。

除此之外，龍大在早前還邀請了山東多家頭部連鎖烘焙品牌到公司參觀調研。

△圖片來源：龍大美食官方微信公眾號

調研團參觀了龍大美食山東研發中心，現場品鑒了香腸、牛肉、培根等產品，并就如何更好地將它們運用到烘焙產品上展開了討論。

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推新品，發布全新品牌IP

除了在各個領域廣交盟友之外，龍大最近還在新品研發上發力，接連推出了不少新品。

△圖片來源：龍大美食官方微信公眾號

最新推出的龍大鮮食記·爆汁鮮肉腸主打“簡配方，更健康”。據介紹，這款產品充分發揮了龍大自身原材料優勢，精選豬肉原料，肉含量≥90%；采用輕加工的方式，配料表僅有豬肉、復合調味料、食用鹽、白砂糖、豬腸衣5種，老人小孩也能吃得安心。

應季新品——新中式醬鹵鹵肉腸，采用現代工藝技術，精準掌控制作的時間和溫度，極大程度保留了鮮肉的鮮嫩口感。最大的特色是老湯現鹵現賣，鹵肉腸在經過現場熱鹵后，香氣撲鼻、肉汁濃郁，特別適合秋冬季就餐場景。

另外值得一提的是，為了提升品牌形象，龍大美食在今年7月份發布了全新的品牌IP——發發龍。

△圖片來源：龍大美食官方微信公眾號

以中國傳統文化中的“龍”為原型，并與龍大美食中的“龍”字相結合，同時還設計了三套不同的Look，看上去更加活潑更貼近年輕消費者。而“發”字則取自發財的發，也是發展的發，很好的傳達了品牌愿景。

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同比實現扭虧，B端渠道火力全開

今年上半年，龍大逐漸走出“陰霾”，實現扭虧。半年報顯示，龍大上半年實現營業收入50.44億元，同比下降25.01%；凈利潤5815.26萬元，同比增長109.31%，上年同期虧損6.24億元；扣非凈利潤5579.46萬元，同比增長112.02%。

龍大表示，上半年，隨著生豬價格的回暖，公司養殖業務實現盈利。

△圖片來源：龍大美食2024半年報

與此同時，食品業務也持續發力，報告期內實現收入 10.82 億元，同比增長 0.39%，占公司營業收入的比例由上年同期的 16.02%提升至 21.45%。

這個勢頭也延續到了第三季度。龍大10月31日披露的2024年第三季度報告中顯示，前三季度公司實現營業收入80.14億元，同比下降20.70%；歸母凈利潤7304.1萬元，較去年同期增長111.26%，同比實現扭虧。

從半年報中可以看出，龍大能夠實現扭虧跟發力食品業務和重視B端大客戶渠道也有很大的關系。

報告中多次提到，公司堅持“一體兩翼”的發展戰略，即以食品為主體，以養殖和屠宰為兩翼支撐。

同時面對消費端疲軟的市場現狀，在渠道建設上面，采取B端為主，C端為輔的渠道策略。依托二十余年對日出口的品質保障，龍大建立了一套完善的客戶服務標準規范。對大客戶提供產品全生命周期管理服務，通過專人專班，滿足客戶對新品研發和產品品質的需求。

目前，龍大已經與超過1000家知名企業客戶達成合作，為超過200家大型企業客戶提供定制化產品服務。

此次臨近年末，龍大密集官宣合作，火力全開，會對業績產生怎樣的助力，只能等2024年報揭曉了。