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2022-11-1509:43
來(lái)源: 冷凍食品網(wǎng) 發(fā)布者:編輯11月13日下午,河南、山東、四川、重慶四省的所有興盛站點(diǎn)及其運(yùn)營(yíng)門店收到了緊急通知,自即日起正式關(guān)閉四省區(qū)的各站點(diǎn),準(zhǔn)備將貨物清倉(cāng)等。如果說(shuō)兩個(gè)月前興盛優(yōu)選5省關(guān)站是降本增效下戰(zhàn)略性撤退動(dòng)作的話,屬于意料之中,那此次包括河南、山東在內(nèi)的省區(qū)支柱的倒下則完全給人以巨大的意外。
縱觀其他三位同行,美團(tuán)優(yōu)選近期戰(zhàn)略升級(jí)明日達(dá)超市,面子換了,里子仍舊;多多買菜,暫時(shí)沒(méi)有大動(dòng)作,表面一切正常;而淘菜菜選擇躺平,任其尚存的區(qū)域發(fā)展。反觀興盛優(yōu)選,節(jié)節(jié)后退,像極了熊要冬眠。守好老巢,活著,似乎成了最后的底線。
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下決心,揮刀斬亂麻
今年下半年以來(lái),興盛后退的動(dòng)作連連,繼上次有序合理的撤去“收益不好,見(jiàn)效不高,邊緣市場(chǎng)”的5個(gè)省份后兩個(gè)月后撤退的慣性一直延續(xù)到今天的4個(gè)省份,有一種一旦開(kāi)始撤退就停不下來(lái)的感覺(jué),更有一種下定決心揮刀斬亂麻的決絕之意。
如果說(shuō)上次是小打小鬧的話,這次的幾個(gè)可謂是忍痛割愛(ài)了。河南,山東,四川在往日也為興盛GMV做出過(guò)重要的貢獻(xiàn),尤其是河南,甚至有過(guò)一度成為過(guò)去銷量第二個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。自古中原就乃兵家必爭(zhēng)之地,此次的關(guān)城動(dòng)作意味深長(zhǎng),勢(shì)必會(huì)引起一系列的連鎖反應(yīng)。
△圖片來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)
當(dāng)初在遭遇美多淘的圍攻之時(shí),興盛曾喊出要打持久戰(zhàn)的口號(hào),而短短兩年,興盛扛不住了。長(zhǎng)沙模式的難以復(fù)制、離團(tuán)購(gòu)本質(zhì)的漸行漸遠(yuǎn)、外部輸血的頻次降低,任何一項(xiàng)都能將興盛優(yōu)選拖垮。在互聯(lián)網(wǎng)巨頭面前,興盛只能承認(rèn)自己的有限性,更何況互聯(lián)網(wǎng)巨頭如今也深陷沼澤地,讓人唏噓不已。
2
無(wú)力回天,格局已定
今年9月興盛宣布不再開(kāi)啟新城市的入駐,短短10天后,第一輪收縮就開(kāi)始了,而今的第二輪收縮更印證了興盛的防御型重回區(qū)域化發(fā)展已經(jīng)成必然,屬于興盛的時(shí)代,似是將要逝去了。
據(jù)公開(kāi)信息顯示,在C+輪融資過(guò)后,興盛優(yōu)選最近的一次融資已是2021年7月OTPP的3億美元,當(dāng)時(shí)業(yè)界對(duì)其進(jìn)行綜合估算后得出的結(jié)論是:興盛優(yōu)選的賬上不會(huì)超過(guò)兩百億元。而彼時(shí)的興盛正與美多淘處于白熱化競(jìng)爭(zhēng)階段,其規(guī)則很簡(jiǎn)單,誰(shuí)有錢誰(shuí)就是No.1,誰(shuí)就有底氣耗下去。一年多過(guò)去了,最近的幾次撤退讓坊間業(yè)界已有大概的判斷,結(jié)論就是:興盛優(yōu)選很可能沒(méi)錢了。
△圖片來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)
此外,社區(qū)電商固有的缺點(diǎn)也成為了壓垮興盛的最后一根稻草。盲目擴(kuò)大SKU、搶奪攻占新城,過(guò)度追求規(guī)模和數(shù)據(jù),攤子越鋪越大。一方面;隊(duì)伍的臃腫讓其疏于管理;另一方面,成本的上升也成為一道難以逾越的關(guān)隘。有人說(shuō)興盛優(yōu)選是被迫參與到資本團(tuán)的混戰(zhàn)中的,如果讓其再將長(zhǎng)沙的地基打得更穩(wěn)固些,就有可能再多幾分贏的勝算。只可惜興盛被拖入社區(qū)電商的酣戰(zhàn)之中,被迫沾染了“惡習(xí)”,也最終加速反噬了自己。
美多格局已經(jīng)形成,興盛再無(wú)發(fā)起沖鋒的彈藥和方法。興盛優(yōu)選是曾經(jīng)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)優(yōu)等生,不僅有深厚的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),也有對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)更全面,更深入的認(rèn)知以及其引以為傲的三級(jí)倉(cāng)配模式,首德、磐石計(jì)劃等。風(fēng)頭最盛之時(shí),美多淘都自派門生前去實(shí)地調(diào)研學(xué)習(xí),奉為模板。但巧婦也難為無(wú)米之炊,擠不上牌桌,手中有再好的牌也打不出去。
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淪為最大地方團(tuán)
興盛優(yōu)選創(chuàng)始人岳立華在開(kāi)內(nèi)部會(huì)時(shí)曾坦言自己知道賬上還有多少錢,不行就先收縮,起碼保證自己活著。如今一語(yǔ)成讖,興盛眼前只能將活下去,作為其首要目標(biāo)了。
正所謂有多少錢辦多大事,興盛的持續(xù)回撤也算是明智之舉,做不了全國(guó)沒(méi)什么,活著才是最重要的,最差的結(jié)果也不過(guò)是重新退回以湖南為中心,湖北,江西,廣東為護(hù)城河的地方團(tuán)形態(tài),畢竟留得青山在,不怕沒(méi)柴燒。橫向上看,如今地方團(tuán)勢(shì)頭正猛,不僅在模式上進(jìn)行了各種開(kāi)創(chuàng)性的嘗試,而且也在經(jīng)營(yíng)上繼續(xù)深挖,鏈接本地生活服務(wù),拓寬經(jīng)營(yíng)面的同時(shí),效率不斷提高。縱向上看,許多地方團(tuán)歷經(jīng)千軍百戰(zhàn)之后,依舊活力正旺,諸如知花、有井、量子、九佰街等都是其各自區(qū)域的優(yōu)秀代表。如果興盛到最后真的回到了最初的起點(diǎn),做成了最大的地方團(tuán),其實(shí)也不算是一件壞事。
△圖片來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)
留給興盛優(yōu)選的時(shí)間不多了,就此次的后撤來(lái)看,或許其面臨的情況要比想象中嚴(yán)峻的多,如何保住社區(qū)團(tuán)購(gòu)獨(dú)角獸的稱號(hào),如何咬緊牙關(guān)沖破艱難,興盛優(yōu)選這輛車也已開(kāi)到了山前。社區(qū)團(tuán)購(gòu)的生命力不會(huì)因?yàn)榕d盛的這次撤退而偃旗息鼓,需要明確的是:資本模式不行,而不是社區(qū)團(tuán)購(gòu)不行。一方面是資本團(tuán)的關(guān)停并轉(zhuǎn),另一方面是地方團(tuán)的回歸、起盤、再出發(fā),社區(qū)團(tuán)購(gòu)的本質(zhì)是流通效率的提升,只有回歸零售本質(zhì),才能活的持久。
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