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餐飲老字號、速凍新食力,走出廣州PK三全,未來面點龍頭非它莫屬?

2020-06-1117:24

來源: 冷凍食品網 發布者:呂翠平

近日,某網站上的一篇文章引起了冷食君注意:

“廣酒才是未來速凍界老大”的說法,在業內人士看來難免有失偏頗,但它也指出了一個事實:以廣酒為代表的新“食”力來勢洶洶,欲在速凍食品行業分得一杯羹。

一方是以廣酒為代表的新“食”力,一方是根基深厚的三全、思念等品牌,未來在速凍面點行業,究竟誰能奪得“龍頭”?

?冷食傳媒記者 | 呂翠平

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凍品新“食”力崛起

提到廣酒,很多人首先想到的是它的同名餐飲店。但其實,早在1998年,廣酒就開建了大型現代化食品生產基地——利口福食品有限公司,生產中秋月餅、速凍食品、方便食品等。

據廣酒2019年年報,

公司通過多年發展,形成了獨特的“食品+餐飲”雙主業經營模式,公司以“餐飲立品牌,食品創規模”為發展方向,根據實際經營需求和市場規則,建立了“食品制造”和“餐飲”業務之間相互聯動的經營模式和專業管理體系。

公司充分利用在餐飲服務業積累的品牌優勢、技術優勢和渠道優勢,延伸產業鏈,開展標準化、規范化、工業化的食品制造業務。

其中,廣酒的餐飲收入6.67億元,占總收入約22%,而食品制造業務收入22.91億元,占比高達75.64%。從這個角度來說,廣酒已是一家食品制造企業,而非餐飲企業。

而在廣酒食品制造業中,月餅營收11.92億元,速凍食品5.53億元,前者約為后者的2倍。

不過,近年來,速凍食品在廣酒總營收中的占比一直在增加:

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△2017-2019年,廣酒的速凍食品營收占比連年遞增

不難看出,廣酒的速凍食品不僅在總營收中的占比越來越大,其增速也遠高于整體增速,地位日益重要。

去年7月底,廣酒收購了同為老字號的陶陶居,今年陶陶居也開始推出速凍食品,繼續在“老字號+速凍食品”的路子上淘金。

從餐飲起家,主攻速凍食品生產,廣酒作為凍品新“食”力,正在快速崛起。

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廣酒PK三全,正面剛在所難免?

隨著不斷加碼速凍,廣酒開始蠶食三全、思念這些傳統速凍品牌的市場。

凍品經銷商柳女士就很有感觸:“我有一次去成都出差,在當地超市見到很多廣酒的產品。”在她的印象中,廣酒之前主要在廣州銷售,現在已經走出廣州。

某證券公司研究員王先生介紹,廣酒之前的主要業務是月餅,經過多年發展,月餅已步入成熟期,想再有大的增量很難。所以,廣酒一直在加大速凍食品業務,因此和三全等老牌速凍食品企業,肯定會產生競爭關系。

這種競爭集中體現在渠道上。

前些年,廣酒的主銷渠道是其自建的終端店,三全等老品牌的主銷渠道則是商超、農貿等,雙方在渠道上交叉比較少。但近年來,隨著雙方不斷拓展新渠道,開始互相交叉。

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△廣酒旗下利口福新推出的紫薯、西瓜象形包點

而柳女士的經歷,正是兩者渠道競爭的體現。商超本來是三全等老品牌的優勢渠道,現在廣酒作為新“食”力也已進入。

除了在商超渠道正面剛上,兩股“食”力在餐飲渠道的競爭,也在所難免。

廣酒早期是從餐飲酒店起家的,其產品適合廣式早茶的消費場景,也可切入正餐、早餐市場。隨著廣酒加大速凍食品的生產力度,也必將加大餐飲消費場景的推廣力度。而三全也在加大餐飲渠道的開拓力度,先推出綠標,后又成立鄭州快廚餐飲管理有限公司。相信雙方很快將在餐飲渠道相遇。

同樣值得關注的是,隨著新老“食”力在渠道上的重合度越來越高,兩者產品的區分度也逐漸減小。

廣酒的速凍業務中,主要產品是各類包點:

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△圖片來源:網絡

而三全近年來加碼餐飲渠道后,也加大了速凍面點的研發和生產力度,這從面點在三全食品中的占比變化上就可見一斑:

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△2017-2019年,三全速凍面點的營收占比逐年提高

一方面是渠道上的重合,一方面是產品上的趨同,雙方的正面競爭將不可避免。

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新“食”力有幾分勝算?

既然正面剛上難以避免,那么雙方的“戰力”如何?

在業內人士看來,雙方各有優勢,也各有不足,現在下論斷為時過早。

在王先生看來,三全的優勢在于經過多年的積累,在消費者中的知名度更高,渠道建設更加完善,銷售范圍基本遍布全國。但近幾年,發展速度有所放緩,且凈利率比較低。

而廣酒的優勢則在于,作為中華老字號,也擁有廣泛的消費者基礎;同時從餐飲起家,更了解終端需求。更重要的是,不同于三全在渠道上主要依賴經銷商,廣酒自建有銷售渠道,更穩定且可掌控性強。不足之處在于,品牌區域性比較明顯,還不是全國性品牌。

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△廣酒2019年年報截圖

柳女士則認為,盡管同樣生產面點,但三全生產的是大眾產品,而廣酒生產的則是粵式點心,后者更精致、更高端。隨著餐飲業態的融合,北方很多城市也開始流行茶餐廳等餐飲業態,它們對高端點心有需求,這對于粵式點心的區域擴張,具有一定的帶動作用。同時,和傳統速凍食品品牌相比,廣酒的利潤更可觀,經銷商的推廣熱情更高,發展速度也更快。

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△廣酒(上圖)和三全(下圖)的毛利率對比

另一位證券分析師李先生則表示,廣酒要想在速凍業務上與三全PK,還需要在產品結構上下大工夫。“作為老牌速凍食品企業,三全的產品結構還是很完善的,從湯圓、水餃等常規產品,到粽子、面點、火鍋料、方便菜肴,品類很全。反觀廣酒,現在的主打產品還是面點,品類比較單一,抗風險能力相對較弱?!?/span>

當前,速凍面點仍是一個非常分散的行業。除了作為新“食”力的廣酒和傳統“食”力三全外,思念、千味央廚、安井等在速凍面點領域也有不錯的市場占有率,阿諾、金城、合口味、巴比、狗不理、樂肴居等眾多品牌也都有自己的強勢區域。

群雄逐鹿,未來面點行業誰能稱霸?


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