吳少鋒是江西余干人，爺爺是村里最有威望的“先生”，耳濡目染之下，勤勞、堅(jiān)韌、正直、感恩的品格，從少年就鐫刻在了身上。從當(dāng)年村里的孩子王，到如今執(zhí)掌多家公司、年銷售產(chǎn)品超2萬(wàn)噸的優(yōu)秀企業(yè)家，無(wú)論歲月如何變遷，他始終初心不變。

在他看來(lái)，“成功”是內(nèi)心的一顆種子，在不驕不躁、不慌不忙之中讓它長(zhǎng)成大樹(shù)，為自己為他人納涼。

?冷食傳媒記者 | 劉圣蓉

人物名片：廣州海美瑞食品有限公司董事長(zhǎng) 吳少鋒

代理品牌：興威、圣農(nóng)、西子灣、海壹、御冠等

自有品牌：海美瑞、樂(lè)鵬、江小串等

優(yōu)勢(shì)渠道：大流通、餐飲、電商

經(jīng)營(yíng)理念：匠心種樹(shù)，蔭己蔽人

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屢遇貴人，成營(yíng)銷王

吳少鋒經(jīng)常說(shuō)，自己很幸運(yùn)，總能遇到貴人。正是在貴人們的相助下，他在火鍋料行業(yè)站穩(wěn)腳、扎下根，并成長(zhǎng)為業(yè)內(nèi)知名的營(yíng)銷高手。

1998年，年僅22歲的吳少鋒只身來(lái)到福州“闖世界”。第一份工作是福建海壹食品飲料有限公司(簡(jiǎn)稱“海壹”)業(yè)務(wù)員，每天騎著載有保溫箱的自行車走街串巷推銷火鍋料。彼時(shí)，火鍋料行業(yè)才剛起步，開(kāi)拓市場(chǎng)艱難。他連續(xù)跑了半個(gè)多月，鞋子蹬壞了一雙，也沒(méi)找到一個(gè)客戶。

“多虧了福州南公園菜市場(chǎng)的那位阿婆!要不是她每個(gè)月進(jìn)我?guī)装僭呢洠铱赡苷娴膱?jiān)持不下來(lái)。”提起第一位客戶，吳少鋒至今滿懷感激，并將她看做自己的貴人。

原來(lái)，那個(gè)菜市場(chǎng)里有一位做干貨生意的阿婆，敏銳的吳少鋒發(fā)現(xiàn)她攤位里有一臺(tái)冰柜，便勸阿婆試著賣賣他的火鍋料。邁出第一步后，吳少鋒再接再厲，業(yè)務(wù)有明顯起色，前三個(gè)月的銷售額近10萬(wàn)元。老板也開(kāi)始關(guān)注這位業(yè)績(jī)出色的小伙子，不過(guò)真正讓老板決定重用吳少鋒，卻源自一件小事。

有一天下大雨，倉(cāng)庫(kù)工人都在屋子里休息，而吳少鋒為了按時(shí)給客戶送貨，一直在冒雨搬運(yùn)貨品。老板看到后，當(dāng)時(shí)就決定不再讓他只做普通業(yè)務(wù)員，而是直接組建團(tuán)隊(duì)，承包福州市場(chǎng)。

“那時(shí)候年輕氣盛，敢闖敢干，我也十分珍惜老板的信任，想方設(shè)法做到最好。”吳少鋒感慨道。他帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)很用心地做調(diào)查，將福州市劃區(qū)分段，制定不同的銷售策略，由于鋪貨扎實(shí)細(xì)致，最終在當(dāng)年火鍋料旺季來(lái)臨時(shí)贏得“大滿貫”。

繼福州市場(chǎng)一戰(zhàn)成名后，吳少鋒又轉(zhuǎn)戰(zhàn)廣東，并在這里潛心耕耘。在不斷的歷練中，他的才干進(jìn)一步彰顯出來(lái)。2007年，他回到福州任海壹銷售總監(jiān)時(shí)，廣州市場(chǎng)不僅業(yè)績(jī)連年增長(zhǎng)，而且連續(xù)三年奪得全公司銷售及利潤(rùn)總額與增值雙料冠軍。

10年間，從月薪300元的業(yè)務(wù)員做到年薪百萬(wàn)的銷售總監(jiān)，吳少鋒很感謝一路所遇的貴人們。除此之外，也正是他的勤奮、敏銳、責(zé)任感、闖勁兒……助力他披開(kāi)了前進(jìn)路上的一道道荊棘。

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雄心建業(yè)，創(chuàng)出新天地

吳少鋒曾說(shuō)，自己是個(gè)不甘于平靜的人。2008年，正處于職業(yè)經(jīng)理人鼎盛時(shí)期的他，離開(kāi)海壹，成立廣州海美瑞食品有限公司(簡(jiǎn)稱“海美瑞”)，開(kāi)始凍品經(jīng)銷生涯。厚積薄發(fā)，10年的凍品銷售積累和“正規(guī)軍”的經(jīng)營(yíng)思路，使得吳少鋒公司業(yè)績(jī)上升很快，創(chuàng)業(yè)5年內(nèi)就突破了億元大關(guān)。

“開(kāi)始公司人員比較少，就一人身兼數(shù)職，但每個(gè)崗位都按標(biāo)準(zhǔn)化公司設(shè)置，發(fā)展到一定規(guī)模后，分工就更加專業(yè)細(xì)致。”吳少鋒說(shuō)，專業(yè)化架構(gòu)為后來(lái)公司的高速發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。

在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟后，為了進(jìn)一步提升公司的競(jìng)爭(zhēng)力，除代理多家優(yōu)秀品牌產(chǎn)品外，吳少鋒還創(chuàng)立“海美瑞”和“樂(lè)鵬”兩個(gè)自有品牌。通過(guò)買斷先進(jìn)技術(shù)，輔以現(xiàn)代化生產(chǎn)管理，他將自有品牌也做得風(fēng)生水起。

經(jīng)過(guò)10年的成長(zhǎng)，截至2018年，海美瑞代理有上百家企業(yè)產(chǎn)品，匯集上千個(gè)品種，設(shè)立了3家子公司7家分公司，擁有樂(lè)鵬、海美瑞、紅火火、江小串等多個(gè)自主品牌，另有3000噸自建冷庫(kù)、完善的物流團(tuán)隊(duì)、精良的銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)和穩(wěn)定的銷售渠道，年銷售產(chǎn)品超過(guò)2萬(wàn)噸。

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放大格局，回饋社會(huì)

吳少鋒覺(jué)得，個(gè)人做得再好，也只是在經(jīng)營(yíng)自己的一畝三分地，能為業(yè)內(nèi)同仁、為社會(huì)貢獻(xiàn)出自己的價(jià)值，才是人生的更大意義。

2012年，廣東紅火火餐飲管理有限公司成立，定位受廣大消費(fèi)者青睞的“麻辣燙涮涮小火鍋”行業(yè)，集產(chǎn)、運(yùn)、銷為一體，成功打造凍品一體化采購(gòu)平臺(tái)，短短兩年多時(shí)間就開(kāi)出超過(guò)100家加盟店。在高效運(yùn)作凍品的同時(shí)，它還提供了數(shù)百個(gè)就業(yè)崗位，幫助更多普通人踏上致富路。

久經(jīng)商海浮沉，吳少鋒熟知企業(yè)家群體單打獨(dú)斗時(shí)的心酸與憋屈，更意識(shí)到新經(jīng)濟(jì)時(shí)代智慧共享、資源整合的巨大價(jià)值。2014年6月，廣東省江西余干商會(huì)成立，吳少鋒當(dāng)選首任會(huì)長(zhǎng)。

此外，他還擁有廣東省江西商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、廣東省行業(yè)聯(lián)合協(xié)會(huì)常務(wù)副主席、江西省余干縣工商聯(lián)副主席等多重身份。團(tuán)結(jié)在粵的各界人士，抱團(tuán)取暖，互通信息，為同仁、鄉(xiāng)賢搭建平臺(tái)，鏈接更多價(jià)值成為他的更高追求。

除了為業(yè)內(nèi)同仁服務(wù)，吳少鋒還積極投身慈善，心系桑梓。多年來(lái)，他與鄉(xiāng)賢一起大力支持家鄉(xiāng)的精準(zhǔn)扶貧、助學(xué)項(xiàng)目，其中僅他個(gè)人捐資捐物就累計(jì)數(shù)百萬(wàn)元。

贈(zèng)人玫瑰，手留余香。在吳少鋒看來(lái)，用一顆匠心種樹(shù)，能為個(gè)人、為社會(huì)、為他人提供庇蔭納涼之所，便是香盈滿人生。