9月4日，瑞幸咖啡正式宣布與貴州茅臺達成戰略合作，成為首個與貴州茅臺達成戰略合作的中國連鎖餐飲品牌。瑞幸×茅臺的聯名醬香拿鐵也不斷刷屏。

企業跨界聯名營銷不是首次，效果這么上頭嗎？

冷食君就帶大家盤一盤，近來食品飲料行業那些別具一格的聯名營銷。

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瑞幸×茅臺聯名

醬香咖啡登上熱搜

9月4日，瑞幸咖啡正式宣布與貴州茅臺達成戰略合作，成為首個與貴州茅臺達成戰略合作的中國連鎖餐飲品牌。

在“瑞幸咖啡×貴州茅臺戰略合作啟動儀式”上，雙方聯合推出了“醬香拿鐵”，每一杯都含有53度貴州茅臺酒，讓消費者體驗到美酒加咖啡的完美交融。據悉，該產品已于當日在瑞幸咖啡全國門店上線。

作為兩個來自于不同行業的領先品牌，瑞幸咖啡與貴州茅臺有著相同的高品質追求。“共同的高品質”是本次雙方達成戰略合作基礎，在為消費者帶來創新的產品體驗的同時，也將引領消費新趨勢，開創市場新機遇，為雙方企業的長期發展激發出更大的活力。

當天，瑞幸×茅臺聯名醬香咖啡便登上熱搜，朋友圈、視頻號、抖音等社交平臺紛紛刷屏。

瑞幸咖啡董事長兼CEO郭謹一表示：“此次雙方戰略合作的出發點，就是為消費者提供更高品質、更優體驗的產品與服務。”

貴州茅臺黨委書記、董事長丁雄軍說，這次與瑞幸咖啡合作開發的醬香拿鐵，每杯添加了茅臺酒，歷經專業團隊上百次的調試，實現了濃郁醬香和咖啡醇香的融合。

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聯名跨界已成熱門營銷

事實上，跨界聯名已經成了各大企業的熱門營銷手段。

◎  大窯XKFC

8月21日，大窯xKFC首次聯名，推出柑橘汽水味冰激淋，肯德基全國門店同步上市，一經推出便大受歡迎。

◎  光明冷飲X太極集團

7月中旬，據光明冷飲以及太極集團官方微博發布消息，光明冷飲與太極集團跨界聯名的藿香味小雪糕重磅雙重清涼上市。消息一出，就引得根據官方發布的《藿香味小雪糕免費領取活動城市分布圖》領取，引得網友一陣追捧。

◎  中街1946x 猿輔導

同樣是7月中旬，中街1946宣布， 推出中街1946x 猿輔導“冷知識冰棍”。

文數學英語科學，4個口味，每一款雪糕的外包裝上都有對應學科的答題挑戰。這個暑假，猿輔導邀請你用一根冰棍的時間解一道題。

◎  紫燕百味雞X元氣森林

8月2日，佐餐鹵味界“龍頭”紫燕百味雞與飲料界“黑馬”元氣森林聯名外賣套餐正式上線外賣平臺，雙方強強聯手，以“紫氣東來”組合名新鮮出道！

鮮香鹵味與冰爽氣泡水的跨界搭配，將成為這個夏天里的暢享良品，為廣大消費者帶來夏日飲食新體驗。

◎  奈雪的茶X瀘州老窖

8月21日-8月27日，瀘州老窖跨界奈雪的茶推出聯名開醺禮盒，聯名小游戲也同步上線。據悉，2款禮盒分別為瀘州老窖特曲版和百年瀘州老窖窖齡60年版，包含瀘州老窖和奈雪的茶不同爆款產品，以及隨行杯、特調棒、調酒卡片，按照調酒卡片，可以解鎖對應的4款特調飲品。

此外，還有早在2019年就進行聯名的琉璃鯨和五糧液，推出的五糧液金巧冰淇淋也一度引得網友競相打卡……

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跨界營銷聯名要有相關與互補性

所謂品牌聯名營銷是一種熱門的營銷方式，通常指的是將兩個品牌在同一商品或服務上聯合標注，使不同品牌進行碰撞、融合，帶來更具營銷力的品牌效應，吸引消費者購買該商品或者服務。

有行業人士表示，進行跨界聯名營銷時應注意，品牌的聯名對象應該具有一定的相關性和互補性。兩個品牌之間的合作應該能夠形成共同的價值和利益，以吸引更多消費者的關注和認同。

以瑞幸與茅臺聯名推出的“醬香拿鐵”為例，“醬香拿鐵”具有獨特的組合和創新的概念，吸引了消費者的好奇心和興趣。咖啡和茅臺這兩個品類在市場上具有不同的消費群體和市場需求，聯名推出的產品可以滿足不同消費者的需求，擴大了產品的受眾范圍。

“茅臺和瑞幸分別是國內白酒和咖啡領域的頭部企業，二者的合作可謂是各取所需、強強聯手。一方面，茅臺通過與瑞幸的合作使其品牌年輕化提速，優化產品矩陣；另一方面，對于瑞幸來說，它與茅臺的合作也有助于其提升自身在咖啡行業的綜合實力與品牌調性。這對于雙方整體的流量、銷量、品牌和渠道都有較好的加持。”中國食品產業分析師朱丹蓬稱。

此外，營銷策略應該注重創新和獨特性。跨界聯名營銷要能夠突破傳統的框架，給消費者帶來新鮮感和驚喜，激發他們的興趣和購買欲望。且營銷活動的宣傳和推廣要具有足夠的力度和廣度，營銷策略應該注重用戶體驗和價值傳遞，聯名產品和活動要能夠給消費者帶來實際的好處和價值，讓他們感受到品牌的用心和關懷。

另外，品牌實力也是品牌聯名首要考慮的因素，尤其是在各種“聯名款”泛濫的當今市場，聯名合作尤其考驗品牌創新實力。