近日，社區團購元老級玩家興盛優選被傳全面撤出廣東，目前僅剩湖南、湖北和江西三省運營。

接連撤城、退居大本營，興盛優選真的要“頂不住”了？

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興盛優選再失一“城”

近日，據興盛優選微信小程序顯示，早先興盛優選在廣東保持運營的五座城市（廣州、韶關、深圳、佛山、東莞），目前均已無法搜索到自提店。上述五座城市內的自提店定位，也均顯示為“暫停營業”。種種跡象表明，興盛優選似乎已經退出了廣東市場。

隨后，有興盛優選相關負責人對記者確認，當前興盛優選已撤出廣東市場，但業務仍然在湖南、湖北和江西三省運營。

同時，上述負責人還表示，選擇撤出廣東的主要原因是，當前行業同質化競爭愈演愈烈，行業內卷之下，公司不得不主動進行收縮撤城。“與其放著虧損，不如主動放手，更加聚焦資源”。

事實上，有媒體報道，今年11月中旬，廣東的興盛網格倉站長、供應商們就收到了退出通知。自2020年入駐廣東后，興盛優選曾通過增加補貼力度、啟動“磐石計劃”等方式爭奪市場，但都收效甚微，難以跟美團優選等平臺抗衡。此次主動撤出，將戰線縮短，或許也不是什么壞事。

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接連撤城，退居大本營

從去年開始，就不斷有興盛優選撤城的消息傳出。

去年9月，興盛優選陸續從山西、江蘇、浙江、河北和安徽五個大省撤出。11月，宣布關停河南、山東、四川、重慶四個省市的業務。

今年4月，興盛優選又選擇撤出福建和貴州。再加上此次全面撤出廣東，興盛優選僅剩湖南、湖北和江西三省還在運營，與其巔峰時期在全國18個省份布局的版圖相比，布局城市數量銳減了六分之五。

而關于接連撤城的原因，興盛優選給出的原因都大致相似，在撤出福建時就表示，興盛優選在福建地區的體量較小，且呈現虧損狀態，為了降本增效，所以選擇將福建地區關停。

有業內人士分析，在如今社區團購“風雨飄搖”之際，興盛優選選擇退居大本營，其實并不意外，“放棄全國戰略，回歸區域為王”才是興盛優選目前最務實的經營戰略。

從企業整體的經營狀況看，興盛優選在湖南市場占有率排名第一，仍然具備絕對優勢。同時其降本增效也初見成效，去年在湖南地區已經實現盈利。這給了興盛優選繼續生存的保障。

有接近興盛優選的內部人士透露：“對于虧損以及短期內無法形成規模效應的城市，興盛優選內部還是傾向于果斷放棄的。”該人士也表示，今年企業的目標將會是聚焦區域盈利，“也就是在湖南地區繼續保持盈利優勢，而對于湖北等地，則采取持續擴大規模、降低虧損的戰略”。

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發揮區域優勢，未來走“小而美”路線？

作為入局社區團購較早的老玩家之一，興盛優選在前期吃到了社區團購的風口紅利，此前握有8輪共計超120億美元的巨額融資，也曾風頭無兩。

但隨著2020年底國家市監局發布社區團購 “九不得”新規，限制社區團購中低價傾銷、無序競爭等亂象，社區團購急劇降溫，資本也開始出逃撤離，曾經風光的“老三團”僅剩興盛優選一根獨苗。來勢洶洶的“新三團”美團優選、多多買菜、淘菜菜等互聯網大廠玩家，進一步擠壓了原有的“老三團”等小玩家的生存空間。

除了政策輿論的影響，社區團購啞火不僅是資本回歸理性后的正常現象，背后最大的原因還是要歸咎于盈利模型無法大面積可復制跑通。

以興盛優選為例，興盛優選的的主營業務為線下的連鎖便利店“芙蓉興盛”，相比較后續進場的互聯網巨頭，線上運營經驗薄弱，未能擁有自身渠道引流和獲客來源，獲客成本高昂；雖然擁有扎根湖南的本地供應鏈優勢，但并不代表能通吃全國，自身帶有太過濃烈的“湖南”氣息，反而限制了其全國發展的步伐。

據業內人士透露，以美團優選、多多買菜、淘菜菜為代表的互聯網型社區團購平臺商品集采比例高達20%，吸引了快消行業不少企業為其制定專供商品及渠道營銷策略。

反觀興盛優選，供應鏈多以本地化供應商為主，雖也有不少品牌商直接進行合作，但議價權與美團優選、多多買菜、淘菜菜相比卻弱了不少。同時，內部管理、流程上的規范等也進一步限制了興盛優選的發展。

因此，作為“地方團”的代表，興盛優選如今主動回歸“大本營”，也許并非“偃旗息鼓”，而是“養精蓄銳”之舉，以充分發揮其地方團的區域優勢。

不過也有專家指出，眼下，選擇退回大本營的興盛優選能否“茍住”，還需要看其后續的差異化運營能力。“隨著其逐漸往區域化的零售商轉型，業務的本地化門檻和差異化會更容易實現，在與大型電商平臺的社區團購業務的競爭中，也更容易形成‘小而美’的差異化優勢，實現盈利。”

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