10月15日，2023中國團品牌生態發展高峰論壇在鄭州召開，新營銷創始人、鄭州大學教授、營銷數字化研究院院長劉春雄，鄭州千味央廚食品股份有限公司董事長孫劍，品牌營銷專家、品牌營銷暢銷書《傳神文案》作者空手等眾多行業大咖就社區團購發展新業態新趨勢做現場分享。

冷食傳媒 | 陳利娜

未來為消費者提供更多更好選擇

△鄭州千味央廚食品股份有限公司董事長 孫劍

社團電商作為新型電商模式廣受歡迎，從最初的新鮮到現在面臨挑戰，如何賦予其創新與價值成了今天要探討的問題。

描繪藍圖、互通有無、共創共贏、為消費者提供更多更好選擇，是社團電商未來要寫下的新歷史。

電商已經滲透百姓生活，成為主流趨勢

△洛陽天佑春都食品有限公司總經理 王娜

互聯網銷售為企業實現更廣闊市場覆蓋提供了廣闊天地，但也面臨未知挑戰，傳統實體和電商并非對立，事相互促進的關系。

電商已經滲透百姓生活，成為主流趨勢，具有重要市場地位。提供數字化升級路徑，加強實體店與互聯網融合，兩者互促共榮發展，會帶來更大空間，互聯網經濟有著美好未來。

左手2B右手2C

△新營銷創始人、鄭州大學教授、營銷數字化研究院院長 劉春雄

未來十年，供應鏈革命是大趨勢，現在“自有品牌、硬折扣、平臺經銷商、BC類店連鎖、團品牌”等崛起。平臺商未來會寡頭化，大多數小商會死亡，能實現一站式配送的會留下來。

供應鏈革命和互聯網革命的差別在于互聯網是個人小店，而供應鏈恰恰相反，需要規模效應，傳統的商業模式是從廠家到零售商再到用戶，供應鏈革命是繞過零售商直接到達客戶。

區域社團單打獨斗是有問題的，要成立規模化組織，和巨頭產生關系。不是消費降級，而是消費者成熟了。社區團購是非常好的賽道，要一手2B一手2C，學會兩條腿走路，一起抱團發展。

做品牌就是做社交——從團購到團品牌、團關系

△品牌營銷專家、品牌營銷暢銷書《傳神文案》作者 空手

塑造品牌的三種方式：廣告、體驗、文化。這三種方式反映出品牌觸點發生了極大變化，廣告傳播和渠道鋪貨不是唯一的，也不是最高效的建立品牌顯著性的方法。媒體與渠道的變遷融合創造新場景新物種。過去做品牌媒體渠道，現在是人即媒體，打造品牌的時候，品牌和用戶要融合。消費者掌握消費選擇權、話語權，甚至對品牌的主導權。這是一個屬于人的時代，進入社交塑造品牌時代。

團品牌，團不僅是渠道還是傳播載體更是關系的養成。關系塑造了新品牌，是渠道基因更是社交基因，品牌是一個養成游戲，不斷和消費者建立聯系，產品能不能和消費者共創，傳播能不能和消費者共情，話題能不能和消費者共振等。

品牌思想史上三大飛躍：產品與品牌相區隔，從品牌傳播到品牌戰略，從品牌到品牌-用戶關系。社交品牌就是人和品牌的結合。團的價值在于和每一個用戶建立鏈接關系。

共造高勢能團品牌

△全國頭部社團、西域美農創始人 李春望

消費者選擇的一定是產品和服務，沒有其他，對于社區團購平臺來說最重要的也是產品和服務，要注重供應鏈建設。西域美農把“讓更多家庭吃到健康美味的西北源頭農產品”作為使命，就是想扎扎實實做點好東西，來滿足消費訴求，長期共贏。

聚焦大單品，構筑競爭力

△河南連福記食品有限公司總經理 連棟財

根據各區域不同的飲食文化和消費理念，不斷調整產品結構，深耕銷售渠道，由點及面，由面及縱，打造多層次的銷售網絡。

1、傳統流通銷售渠道；

2、線上電商銷售渠道；

3、社區團購新零售銷售渠道。

如何打造和傳播創始人IP

△企劃學院院長、鄭州大學營銷管理中心高級研究院、《人格化電商》作者 趙克隆

做IP是每一位創始人的工作，不需要玄之又玄的模型，只要對于商業價值有巨大的渴望，再加上自己的執行力即可。IP對于個人來說是品牌化，對于企業來說是人格化。

泛粉絲的價值一定大于垂直粉絲，垂直不代表沒有流量，但流量不夠擊穿不了，難以產生聚變。要做人設本身的泛流量，不要只講產品。黑紅是做IP的基本體質，在面子和里子面前，要果斷選擇金子。流量就是話語權。

IP的最大價值就是私域數量，公域的交易和私域的數量同等重要，并且具備2B和2C的雙重價值。

差異化的社團供應鏈是社團競爭的第一壁壘

△全國頭部社團、樓蘭社團創始人 高偉

差異化定位，要外卷不要內卷，要包容不要對立，要統一不要分離。

產品差異化，要地標不要通貨，要獨家不要亂戰，要復購不要網紅。

服務差異化，不賺差價賺服務費，不賣產品賣生活方式，只為100個廠商服務，不賣所有的東西，只想做好不想做大。

發展的差異化，成為地標美食的搬運工，為團長終身賦能，把每一個城市做深做透。

顏值是團品牌的第一生產力

△塞尚策劃總經理、新營銷聯合創始人 于衛紅

注意力是消費者最稀缺的資源。只會訴求品質，缺少審美、場景、情緒價值的優質化產品越來越卷。一見鐘情始于顏值，顏值力是第一生產力，是吸引消費者注意力的關鍵因素。

顏值經濟源于大眾對美的本質需求，實用性不再是品牌的唯一標準，年輕一代消費者更注重產品帶來的情緒價值體驗。

顏值不高，不要作妖，有顏值才能吸引，信息文明時代是被自帶流量、自帶話題的IP吸引，其次才會關注內容。團品牌設計，首先要爭奪注意力。

快團等私域渠道選品邏輯解讀

△羨喜嚴選首席選品官 黃猛

用商品撬動商業，商品品類有地標品、網紅品，主流分為引流品、爆品、主推品、基本品，對于私域來說，一個品的任務并不限于賣爆。

爆品是具有品牌屬性、偏剛需、性價比高、有時令性或網紅屬性等的產品。

主推品運營的好壞，直接決定了用戶對平臺的粘性以及使用習慣是否能完成，所以平臺的調性不在于宣傳推廣而在于選擇的產品。

新折扣語境下的自有品牌

△魔方云銷咨詢機構創始人、新折扣商業主理人 任小東

未來三年內，新折扣有萬億賽道。品牌玩家年銷50-100億元，年銷10億+規模的500+以下門店，競爭很激烈，硬折扣的密碼是持續的物美價廉。

制造商品牌與渠道商品牌的博弈：誰離用戶越近，誰有流量，誰懂用戶。

如何構建社群供應鏈體系

△全國社群供應鏈頭部玩家、佐叔供應鏈創始人 佐羅

構建供應鏈體系，要先確定社群目標，定義人群，用爆品去轉化客戶，用營銷策劃，極致單品來激發頭部客戶合作欲望，用爆品去帶動中腰部客戶聯動，用事實、案例激發客戶的合作欲望。

爆品的特點，沒賣爆過，獨一無二，高品破價高客單，向上破圈。

解讀團品牌與團品牌研究院

△Bolin新零售機構創始人、團品牌＆新店商倡導者 李保林

團品牌是社團渠道的頭部品牌，是社交品牌而非單指團購品牌，團品牌是社團供給側的重構，站在零售端往上看是社團供應鏈，站在企業端往下看是團品牌。團品牌包含渠道平臺的自由品牌和社會資源供給的制造商品牌。底層邏輯是全鏈路總成本領先戰略，核心理念是品質上調20%價格下調20%整體服務保持不變。

出圈邏輯是社交裂變，最大價值在于輕模式。成立團品牌研究院，推動企業理事單位與渠道理事單位深度戰略合作，推動渠道理事單位自由品牌快速發展，推動社團需求端向源頭、產業帶集采和規模化發展，推動更多生產商、產地商、服務商擁抱社團，掘金社團。

會上，還舉行了“團品牌研究院成立”儀式，以及團品牌名譽院長、專家團等聘任儀式，團品牌研究院理事單位正式授牌。