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2022-02-1811:29
來源: 冷凍食品網(wǎng) 發(fā)布者:編輯北京冬奧會(huì)已經(jīng)如火如荼地進(jìn)行兩周,除了奧運(yùn)健兒們的出彩表現(xiàn),冬奧會(huì)還出圈了各種頂流IP:突然爆火的冰墩墩、天才少女谷愛凌、17歲小將蘇翊鳴……
事實(shí)上,冬奧會(huì)本身就是大IP,作為全球領(lǐng)域關(guān)注度最高的體育賽事之一,甚至能吸引到全球三分之二的人口關(guān)注,品牌營(yíng)銷價(jià)值不言而喻。
可以說,2022年,北京冬奧會(huì)打響了新年品牌營(yíng)銷的第一槍,而這屆冬奧品牌營(yíng)銷屬實(shí)“亮了”。
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押寶代言人
瑞幸咖啡、元?dú)馍謧兌假€對(duì)了
近幾年,娛樂明星翻車事件頻頻,導(dǎo)致很多品牌開始選擇體育明星進(jìn)行品牌代言,將品牌與體育拼搏精神相關(guān)聯(lián)。
在本次北京冬奧會(huì)之前,就有很多品牌簽約冬奧會(huì)體育選手,由于是賽前,完全不知道誰會(huì)在冬奧會(huì)上奪冠,因此存在一定的押寶、賭注的風(fēng)險(xiǎn)。
我們看到,瑞幸咖啡之前簽約了谷愛凌,在她奪得自由式滑雪女子大跳臺(tái)金牌,隨后瑞幸咖啡進(jìn)行了第一時(shí)間的品牌營(yíng)銷,迅速登上微博熱搜榜。
另一個(gè)押寶選手,元?dú)馍诌x擇的谷愛凌 、徐夢(mèng)桃、蘇翊鳴,也都獲得金銀牌,甚至網(wǎng)友戲稱元?dú)馍忠呀?jīng)“贏麻了”。
△圖片來源:網(wǎng)絡(luò)
在本屆冬奧會(huì)上,大量的品牌正在押注體育營(yíng)銷,通過體育明星,將品牌聲勢(shì)進(jìn)一步擴(kuò)大。從消費(fèi)者端來看,他們也更加青睞體育明星代言和背書,較利于品牌提升好感度。
2
爆火的冰墩墩,營(yíng)銷大IP
冬奧會(huì)期間,一個(gè)憨態(tài)可掬的吉祥物冰墩墩突然爆火,一時(shí)間“一墩難求”。并且燃到大食品圈,一躍成為了帶貨新頂流。而趁著冰墩墩的火熱,不少冬奧會(huì)贊助商也開始了“借勢(shì)營(yíng)銷”。
伊利
借勢(shì)送冰墩墩,銷售翻10倍
1月7日,伊利抖音直播間開啟“抽獎(jiǎng)送冰墩墩”活動(dòng)。數(shù)據(jù)顯示,當(dāng)日該直播間觀看人次突破500萬,點(diǎn)贊數(shù)超過9000萬。值得一提的是,受“冰墩墩”高人氣抽獎(jiǎng)活動(dòng)影響,該場(chǎng)直播銷售額突破了120萬,相比于平時(shí)翻了10倍,同時(shí)也讓伊利直播間實(shí)現(xiàn)漲粉18.7萬,漲粉率達(dá)3.45%。
△圖片來源:網(wǎng)絡(luò)
盼盼
冰墩墩助力直播人氣飆升
作為冬奧會(huì)官方包裝零食贊助商,在抖音開啟冰墩墩專場(chǎng)直播的盼盼休閑食品官方旗艦店,在2月8日這一天抽獎(jiǎng)送出100個(gè)冰墩墩,此后的場(chǎng)觀人數(shù)迅速飆升,從原來的4000人提升至1.7萬。值得一提的是,這是其首次贊助奧運(yùn)賽事,也是國(guó)內(nèi)乃至整個(gè)亞洲零售食品企業(yè)首次贊助奧運(yùn)會(huì),對(duì)于零售食品企業(yè)在體育營(yíng)銷領(lǐng)域具有里程碑意義。
△圖片來源:網(wǎng)絡(luò)
肯德基
冰墩墩套餐迅速售罄
必勝客、肯德基同屬于百勝餐飲集團(tuán)。早在前幾天,用戶只需在肯德基購買新春歡聚桶,就可獲得一個(gè)隨機(jī)款冰墩墩印章擺件。據(jù)了解,活動(dòng)一上線,便瞬間售罄了。
△圖片來源:網(wǎng)絡(luò)
青島啤酒
冬奧主題促銷裝,贏黃金冰墩墩
作為北京2022年冬奧會(huì)官方贊助商,青島啤酒推出冬奧有獎(jiǎng)活動(dòng),購買青島啤酒經(jīng)典、1903等帶有“冬奧黃金冰墩墩 碼上帶回家”活動(dòng)主題的產(chǎn)品,掃描提盒活動(dòng)產(chǎn)品頂部二維碼,就有機(jī)會(huì)中出冬奧黃金“冰墩墩”吊墜。據(jù)悉,有網(wǎng)友喝青島啤酒中得的“金墩墩”大獎(jiǎng),瞬間引來小伙伴的“羨慕嫉妒“,紛紛放言要“搬空樓下青島啤酒”。
△圖片來源:網(wǎng)絡(luò)
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借勢(shì)掘金,聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷
隨著冰墩墩爆火,食品品牌均推出不同形式的聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)。從梳理來看,主要為以下三種方式。
第一、推出限定禮盒或包裝。食品飲料類品牌比如盼盼食品、青島啤酒、伊利、益海嘉里都推出了冬奧版限定禮盒或限定包裝。
第二、打造定制版紀(jì)念品。肯德基推出了冬奧會(huì)紀(jì)念版徽章,包含5種形態(tài)的冰墩墩造型;盼盼推出冬奧特許徽章,全球限量1500套,青島啤酒也推出了定制版冬奧黃金“冰墩墩”吊墜。通過贈(zèng)品或媒體互動(dòng)的形式促進(jìn)產(chǎn)品銷售和品牌傳播。
△圖片來源:網(wǎng)絡(luò)
第三、IP授權(quán)。在品牌的商品上印上冰墩墩的品牌形象來促進(jìn)營(yíng)銷,比如:伊利牛奶、伊利奶酪棒等就是在用這種方式和冰墩墩IP進(jìn)行合作。
△圖片來源:網(wǎng)絡(luò)
特別需要注意的是,冰墩墩等熱點(diǎn)并非所有品牌都可以蹭,他們多數(shù)是北京冬奧會(huì)官方合作伙伴或官方贊助商,通過和冬奧元素、吉祥物進(jìn)行合作,從而帶動(dòng)自身品牌和銷售提升的空間。亂蹭熱點(diǎn)“一不小心”就可能因侵權(quán)被處罰。
據(jù)悉,2月14日,2022北京新聞中心召開專場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì),重點(diǎn)介紹全面加強(qiáng)冬奧知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作總體情況。會(huì)上,國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局執(zhí)法稽查局副局長(zhǎng)王松林通報(bào)了銷售印有五環(huán)圖案口罩、發(fā)布含奧運(yùn)內(nèi)容宣傳圖片等多起侵犯奧林匹克標(biāo)志專有權(quán)案件。其中涪陵榨菜集團(tuán)股份有限公司在其官方微博發(fā)布含有奧運(yùn)內(nèi)容的宣傳圖片,被處罰款15萬元。
此外,還有蛋糕店銷售冰墩墩造型蛋糕被查、冰墩墩咖啡拉花加價(jià)被曝侵權(quán)等。所以,創(chuàng)意營(yíng)銷是“香”,但正規(guī)合法是前提哦!
30000+
三萬家凍品經(jīng)銷商5000+
五千家凍品上下游企業(yè)10億+
交易額10億