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鐘薛高傳奇難復(fù)制,理象國等新品牌還有哪些功課要做?

2021-12-2115:29

來源: 冷凍食品網(wǎng) 發(fā)布者:編輯

疫情對于速凍行業(yè)來說是一劑強有力的催化劑,使它煥發(fā)了新的生機。如今速凍市場的規(guī)模已經(jīng)達到了千億級別,2020年三全、海欣食品前三個季度凈利增幅分別達到了389.39%、432.68%。

火熱的賽道吸引了大批企業(yè)爭相入局,迅速崛起了一批新銳品牌,如拉面說旗下的春風酒家、鐘薛高投資控股的理象國、只做海鮮水餃的船歌魚水餃等,它們紛紛劍指速凍米面市場。

在“三全、思念、灣仔碼頭”這三巨頭占據(jù)了線下70%-80%市場份額的情況下,這些新銳品牌是否能像當年鐘薛高的雪糕一樣,在行業(yè)內(nèi)打出自己的一席之地呢?

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瞄準速凍米面高端市場

新消費品牌齊發(fā)力

雪糕的中高端市場長期被和路雪、哈根達斯等外資品牌占據(jù),后來鐘薛高憑借一支66元的“厄瓜多爾粉鉆”一炮走紅,一舉成為雪糕屆的網(wǎng)紅品牌。但雪糕淡旺季明顯,季節(jié)性極強,拓寬產(chǎn)品線就成為了鐘薛高迫在眉睫要解決的問題。

2020年11月鐘薛高推出了“理象國”這個簡餐品牌,打算進軍高端餃子市場。在理象國天貓旗艦店可以看到,其水餃產(chǎn)品一般以3袋、4袋的組合形式售賣,每袋16只,價位在126元~280元不等。其定價遠遠超過了三全、思念、灣仔碼頭推出的高端系列,灣仔碼頭定價最高的“品質(zhì)系列”蝦仁黑松露水餃也僅僅1元/只,而理象國最便宜的白菜豬肉水餃都要1.65元/只。

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一頭扎進速凍米面賽道的理象國走的還是打造網(wǎng)紅雪糕的營銷路線,在小紅書、微博等平臺有大批達人種草的筆記,只在小紅書平臺上關(guān)于理象國的筆記就達到了8300多篇。打造品牌記憶點也是關(guān)鍵的一部分,理象國專門定制了泡沫箱,設(shè)計成大象的樣子,并且里面還放了一次性餐具,打出“猶如現(xiàn)包,不像速凍”的文案。

這一點拉面說旗下的春風酒家也非常有自己的特色,它用創(chuàng)新的分子料理技術(shù),將醋和龍井茶湯包裹在小圓球里面,稱其為“鎖鮮珠”,滿滿古風氣息的包裝盒里面還有蒸籠紙,盒子也是可微波爐加熱的材質(zhì),充分考慮到了消費者的需求。當然定價也十分美麗,在天貓旗艦店中單盒價格在27元,每盒僅有9只。

那么,這些新銳速凍米面品牌能否復(fù)制當年的傳奇,成為包子、水餃界的“鐘薛高”?

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包子、水餃不比雪糕

“鐘薛高式”傳奇難以復(fù)刻

從社交角度來看,速凍包子、水餃和雪糕具有非常大的區(qū)別。雪糕顏值高,適合拍照分享到社交平臺,具有一定的社交屬性。餃子的外表卻有很大的局限性,無論怎樣創(chuàng)新,都不會有太大的變化。

最重要的一點是速凍餃子存在的意義更多的是為了快速填飽肚子,它出現(xiàn)在一日三餐中,定位更偏向于物美價廉。而理象國的餃子想要吃飽需要花費上百元,對于消費者來說并不劃算。有網(wǎng)友表示:“一個人一頓水餃就要上百,胃口大的男生要兩三百,有這錢出去吃點兒正經(jīng)館子不好嗎?是排骨不夠香,還是老湯不夠濃?”

從市場反應(yīng)來看,哪怕是經(jīng)過鐘薛高式的火熱營銷,理象國的數(shù)據(jù)也非常平淡。鐘薛高天貓店鋪擁有220多萬粉絲,而理象國只有50萬左右。拉面說旗下的春風酒家,其天貓店鋪的產(chǎn)品月均銷量僅為300~500筆左右。由此可見,對于剛需的人來說,除了口味,價格仍起著決定性因素。

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從市場占有率來講,線下百分之七八十的市場份額扔被牢牢的把握在“三全、思念、灣仔碼頭”三巨頭手中,處于比較穩(wěn)定的狀態(tài)。同時這些老牌子也在不斷豐富自己的產(chǎn)品,推出了高端系列餃子,但價格遠遠低于理象國。理象國等新銳品牌想要打破這個格局可謂是困難重重。

有業(yè)內(nèi)人士表示:“速凍食品行業(yè)從來不缺乏新面孔,從前幾年的正大食品、船歌魚,到如今的理象國、春風酒家等,這些品牌為消費者的多元化需求提供了更多的選擇,有利于整個行業(yè)的多元化和豐富性,但是短期內(nèi)不會對行業(yè)格局產(chǎn)生太大的沖擊。”

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市場新需求下

新消費品牌還有哪些功課要做

今年5月,阿里巴巴天貓生鮮事業(yè)部公布了一組新的數(shù)據(jù),即未來新時代食品生鮮十大消費趨勢,分別是:極致口味、健康成分、新鮮短保、品質(zhì)食材、精致懶宅、解壓療愈、興趣頗圈、心選食禮、國潮新風、低碳環(huán)保。在消費升級的大背景下,傳統(tǒng)的速凍食品已經(jīng)無法滿足消費者的需求,品牌要不斷創(chuàng)新保持活力。

除了始終堅持食品安全第一,選用健康的食材;勇于大膽嘗試,不斷創(chuàng)新餃子的口味兒,豐富消費者的體驗。還有哪些功課需要做?聯(lián)商高級顧問團成員老刀給出了如下觀點:

1 拓寬渠道,重視線下銷售。新消費品牌過多依賴于單一線上渠道,可以觸及顧客的面太狹窄,同時也受到各個平臺的限制。但隨著線上流量紅利的見頂,線下依然是所有商業(yè)的主戰(zhàn)場。更多的人還是會選擇線下體驗,線下消費。現(xiàn)場購物的氛圍感永遠是線上無法替代的。

2 制定產(chǎn)品策略,保核心,重差異化。一方面新消費品牌要有強大的產(chǎn)品創(chuàng)新能力,不斷給予用戶新鮮的體驗。同時,同一品牌旗下的產(chǎn)品和產(chǎn)品之間也要保持階梯型定位和錯位經(jīng)營,保證主流核心產(chǎn)品的銷量。另一方面尤為重要的是,需要與競爭對手在功能上形成差異化。

3 建立穩(wěn)定供應(yīng)鏈體系。對新消費品牌來說,隨著市場規(guī)模越大,供應(yīng)鏈管理就越復(fù)雜。對于上游部分,要保證原材料質(zhì)量的穩(wěn)定,還要不斷地降低成本。對于下游部分,如何多快好省地到達用戶手中,同樣需要穩(wěn)定、迅速、低成本的觸達體系。更重要的是,還要帶給用戶最佳的獲得體驗。理象國就曾做出過嘗試,2021年理象國和草莓音樂節(jié)深度合作,搭建了許多具有品牌特色的快閃店,強化自己的品牌理念,不再將餃子局限于飯桌上。

據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示,預(yù)計2025年我國速凍食品市場的規(guī)模將超過2400億元。面對新消費需求的沖擊,無論是之前的頭部品牌還是新消費品牌都面臨著巨大的挑戰(zhàn)。當然有挑戰(zhàn)的地方就有商機,如何在龐大的市場中打出自己的一片天地,新消費品牌不妨暫且放慢腳步,靜下心來好好思考一下。


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