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國(guó)內(nèi)唯一服務(wù)于冷凍食品全產(chǎn)業(yè)鏈的綜合平臺(tái)

干貨 | 社區(qū)實(shí)戰(zhàn)專家李炳元: 做團(tuán)批、打造私域流量,經(jīng)銷商要避開哪些“坑”?

2021-10-2509:08

來(lái)源: 冷凍食品網(wǎng) 發(fā)布者:編輯

在第十四屆中國(guó)冷凍食品千商大會(huì)暨社區(qū)電商與新零售峰會(huì)上,行業(yè)大咖分享的干貨滿滿,今天,讓我們看看中國(guó)團(tuán)盟聯(lián)合發(fā)起人、柚樂(lè)團(tuán)創(chuàng)始人李炳元來(lái)了哪些干貨。李炳元是經(jīng)銷商二代,經(jīng)銷商自建“社區(qū)”渠道,打造“私域流量”的代表,一起了解流量的秘密。

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△中國(guó)團(tuán)盟聯(lián)合發(fā)起人、柚樂(lè)團(tuán)創(chuàng)始人李炳元

1

做團(tuán)批是經(jīng)銷商的唯一出路

現(xiàn)在是做團(tuán)批最好的時(shí)候

一個(gè)傳統(tǒng)商貿(mào)公司自建社區(qū)渠道的三個(gè)階段

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現(xiàn)在是最困難的時(shí)候:

KA渠道:西安沃爾瑪?shù)归],某輝超市福建大本營(yíng)業(yè)績(jī)下滑30%

流通渠道:小店都成為團(tuán)長(zhǎng),賣的貨來(lái)自于各大社區(qū)電商平臺(tái),不是全來(lái)自經(jīng)銷商了

社區(qū)團(tuán)購(gòu)城市中心倉(cāng)--縣區(qū)網(wǎng)格倉(cāng)的模式,將竄貨進(jìn)行到底,防不勝防。

資本平臺(tái)一地雞毛,社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)火熱一片

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渠道大變革背景下,經(jīng)銷商已經(jīng)把商業(yè)最難的那段做完了,怎么找到流量端的爆發(fā)點(diǎn)?

活得還不錯(cuò)的經(jīng)銷商,都做了團(tuán)批。

案例:

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所謂團(tuán)批,是經(jīng)銷商打造私域流量的一種商業(yè)模式,所謂私域,本質(zhì)上是人際關(guān)系的變現(xiàn),做團(tuán)批可能是經(jīng)銷商的唯一出路!

為什么說(shuō)現(xiàn)在是做團(tuán)批最好的時(shí)候?

疫情是零售變革的催化劑

①門店不開張,照樣有銷量。傳統(tǒng)小店第一次感受到社區(qū)社群的力量。

②一個(gè)一百萬(wàn)人口的城市的一家團(tuán)購(gòu)公司(荊州加一加)疫情期間月GMV做到將近1個(gè)億。這給了互聯(lián)網(wǎng)巨頭無(wú)比的決心來(lái)進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購(gòu)這個(gè)賽道。

另外,巨頭的加入,培養(yǎng)了團(tuán)長(zhǎng)以及消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,給經(jīng)銷商帶來(lái)沖擊的同時(shí),有給了經(jīng)銷商做團(tuán)批的基礎(chǔ)土壤。

經(jīng)銷商做團(tuán)批能獲得什么?

經(jīng)銷商做團(tuán)批能夠獲得:

  1. 更廣闊的渠道,傳統(tǒng)渠道的2.5倍;

2.本地?cái)?shù)以百計(jì)數(shù)以千計(jì)的無(wú)底薪推廣員,團(tuán)長(zhǎng)已經(jīng)成為社會(huì)營(yíng)銷的基礎(chǔ)設(shè)施。

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2

經(jīng)銷商如何起盤團(tuán)批? 

經(jīng)銷商起盤團(tuán)批要做到三個(gè)方面:

一 人員配置。

  1. 負(fù)責(zé)人,兼職選品

2.業(yè)務(wù)員,招募團(tuán)長(zhǎng)

3.群運(yùn)營(yíng)、售后(兼職)

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二 團(tuán)長(zhǎng)招募。

一.所有客戶邀約進(jìn)群800人以上

二.群內(nèi)招募核心團(tuán)長(zhǎng)80個(gè)以上

三.定向邀約獨(dú)立團(tuán)長(zhǎng)或者其他業(yè)態(tài)團(tuán)長(zhǎng)

三 選品及供應(yīng)鏈搭建。

本地產(chǎn)品供應(yīng)鏈 特點(diǎn):供應(yīng)穩(wěn)定,時(shí)效性強(qiáng)。

如何搭建:經(jīng)銷商體系/農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)/副食品批發(fā)市場(chǎng)/本地微批

外地爆品供應(yīng)鏈  特點(diǎn):差異化競(jìng)爭(zhēng),利潤(rùn)主要來(lái)源信息差優(yōu)勢(shì)。

如何搭建:1.參加行業(yè)會(huì)議/展會(huì)  2. 加入或者組織小聯(lián)盟,相互推薦各地爆品

3

經(jīng)銷商做社區(qū)團(tuán)購(gòu)有哪些“坑”?

該如何避免?如何揚(yáng)長(zhǎng)避短?

合伙“坑”:

叫著幾個(gè)本地幾個(gè)經(jīng)銷商一起做,所謂抱團(tuán)取暖。

如何避“坑”:

團(tuán)批業(yè)務(wù)邏輯很簡(jiǎn)單,投資也不大。沒(méi)必要去整合什么資源。從內(nèi)部骨干人員孵化專職運(yùn)營(yíng)主管,再搭配一個(gè)做過(guò)業(yè)務(wù)的助手可以支撐起月銷百萬(wàn)以上的業(yè)務(wù)規(guī)模。(目標(biāo)人員一定要年輕,30歲左右最佳)

內(nèi)部協(xié)調(diào)“坑”:

  1. 內(nèi)勤加活了,不積極  2.前期讓司機(jī)配送,司機(jī)不配合

如何避“坑”:

1.建立清晰的權(quán)責(zé)利制度

2.老板強(qiáng)硬要求,給予足夠支持

經(jīng)銷商做團(tuán)批,具有五大優(yōu)勢(shì)和四大劣勢(shì):

對(duì)于經(jīng)銷商而言,任何一次創(chuàng)業(yè)都不建議做過(guò)大的跨度或者轉(zhuǎn)型,我們只需要增加一些新的工具和運(yùn)營(yíng)元素,把多年下來(lái)積累的資源更高效的發(fā)揮出來(lái)。

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所以,當(dāng)下團(tuán)批是經(jīng)銷商相對(duì)成本最低,風(fēng)險(xiǎn)最小的轉(zhuǎn)型方向!

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三萬(wàn)家凍品經(jīng)銷商

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