在第十四屆中國(guó)冷凍食品千商大會(huì)暨社區(qū)電商與新零售峰會(huì)上，行業(yè)大咖分享的干貨滿滿，今天，讓我們看看中國(guó)團(tuán)盟聯(lián)合發(fā)起人、柚樂(lè)團(tuán)創(chuàng)始人李炳元來(lái)了哪些干貨。李炳元是經(jīng)銷商二代，經(jīng)銷商自建“社區(qū)”渠道，打造“私域流量”的代表，一起了解流量的秘密。

△中國(guó)團(tuán)盟聯(lián)合發(fā)起人、柚樂(lè)團(tuán)創(chuàng)始人李炳元

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做團(tuán)批是經(jīng)銷商的唯一出路

現(xiàn)在是做團(tuán)批最好的時(shí)候

一個(gè)傳統(tǒng)商貿(mào)公司自建社區(qū)渠道的三個(gè)階段

現(xiàn)在是最困難的時(shí)候：

KA渠道：西安沃爾瑪?shù)归]，某輝超市福建大本營(yíng)業(yè)績(jī)下滑30%

流通渠道：小店都成為團(tuán)長(zhǎng)，賣的貨來(lái)自于各大社區(qū)電商平臺(tái)，不是全來(lái)自經(jīng)銷商了

社區(qū)團(tuán)購(gòu)城市中心倉(cāng)--縣區(qū)網(wǎng)格倉(cāng)的模式，將竄貨進(jìn)行到底，防不勝防。

資本平臺(tái)一地雞毛，社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)火熱一片

渠道大變革背景下，經(jīng)銷商已經(jīng)把商業(yè)最難的那段做完了，怎么找到流量端的爆發(fā)點(diǎn)？

活得還不錯(cuò)的經(jīng)銷商，都做了團(tuán)批。

案例：

所謂團(tuán)批，是經(jīng)銷商打造私域流量的一種商業(yè)模式，所謂私域，本質(zhì)上是人際關(guān)系的變現(xiàn)，做團(tuán)批可能是經(jīng)銷商的唯一出路！

為什么說(shuō)現(xiàn)在是做團(tuán)批最好的時(shí)候？

疫情是零售變革的催化劑

①門店不開張，照樣有銷量。傳統(tǒng)小店第一次感受到社區(qū)社群的力量。

②一個(gè)一百萬(wàn)人口的城市的一家團(tuán)購(gòu)公司（荊州加一加）疫情期間月GMV做到將近1個(gè)億。這給了互聯(lián)網(wǎng)巨頭無(wú)比的決心來(lái)進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購(gòu)這個(gè)賽道。

另外，巨頭的加入，培養(yǎng)了團(tuán)長(zhǎng)以及消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，給經(jīng)銷商帶來(lái)沖擊的同時(shí)，有給了經(jīng)銷商做團(tuán)批的基礎(chǔ)土壤。

經(jīng)銷商做團(tuán)批能獲得什么？

經(jīng)銷商做團(tuán)批能夠獲得：

1. 更廣闊的渠道，傳統(tǒng)渠道的2.5倍；

2.本地?cái)?shù)以百計(jì)數(shù)以千計(jì)的無(wú)底薪推廣員，團(tuán)長(zhǎng)已經(jīng)成為社會(huì)營(yíng)銷的基礎(chǔ)設(shè)施。

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經(jīng)銷商如何起盤團(tuán)批？ 

經(jīng)銷商起盤團(tuán)批要做到三個(gè)方面：

一 人員配置。

1. 負(fù)責(zé)人，兼職選品

2.業(yè)務(wù)員，招募團(tuán)長(zhǎng)

3.群運(yùn)營(yíng)、售后（兼職）

二 團(tuán)長(zhǎng)招募。

一.所有客戶邀約進(jìn)群800人以上

二.群內(nèi)招募核心團(tuán)長(zhǎng)80個(gè)以上

三.定向邀約獨(dú)立團(tuán)長(zhǎng)或者其他業(yè)態(tài)團(tuán)長(zhǎng)

三 選品及供應(yīng)鏈搭建。

本地產(chǎn)品供應(yīng)鏈 特點(diǎn)：供應(yīng)穩(wěn)定，時(shí)效性強(qiáng)。

如何搭建：經(jīng)銷商體系/農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)/副食品批發(fā)市場(chǎng)/本地微批

外地爆品供應(yīng)鏈  特點(diǎn)：差異化競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)主要來(lái)源信息差優(yōu)勢(shì)。

如何搭建：1.參加行業(yè)會(huì)議/展會(huì)  2. 加入或者組織小聯(lián)盟，相互推薦各地爆品

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經(jīng)銷商做社區(qū)團(tuán)購(gòu)有哪些“坑”？

該如何避免？如何揚(yáng)長(zhǎng)避短？

合伙“坑”：

叫著幾個(gè)本地幾個(gè)經(jīng)銷商一起做，所謂抱團(tuán)取暖。

如何避“坑”：

團(tuán)批業(yè)務(wù)邏輯很簡(jiǎn)單，投資也不大。沒(méi)必要去整合什么資源。從內(nèi)部骨干人員孵化專職運(yùn)營(yíng)主管，再搭配一個(gè)做過(guò)業(yè)務(wù)的助手可以支撐起月銷百萬(wàn)以上的業(yè)務(wù)規(guī)模。（目標(biāo)人員一定要年輕，30歲左右最佳）

內(nèi)部協(xié)調(diào)“坑”：

1. 內(nèi)勤加活了，不積極  2.前期讓司機(jī)配送，司機(jī)不配合

如何避“坑”：

1.建立清晰的權(quán)責(zé)利制度

2.老板強(qiáng)硬要求，給予足夠支持

經(jīng)銷商做團(tuán)批，具有五大優(yōu)勢(shì)和四大劣勢(shì)：

對(duì)于經(jīng)銷商而言，任何一次創(chuàng)業(yè)都不建議做過(guò)大的跨度或者轉(zhuǎn)型，我們只需要增加一些新的工具和運(yùn)營(yíng)元素，把多年下來(lái)積累的資源更高效的發(fā)揮出來(lái)。