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除了賣貨,凍品經銷商該如何做好資源整合?

2021-04-1209:25

來源: 冷凍食品網 發布者:編輯

我們都知道,現在凍品品類的界限越來越模糊,融合趨勢明顯,生產米面的加碼火鍋丸類,火鍋料廠家也在跨界米面。大勢所趨之下,對經銷商也提出了新考驗,那就是資源整合能力。

當然,這只是產品方面的,諸如人才缺失、無品牌、渠道扁平化等,也是經銷商要考慮的問題。那么,經銷商應該用怎樣的思路和手段解決這些問題?如何做好資源整合?今天冷食君為大家分享一些干貨。

 ①   

整合廠家資源

首先,經銷商要充分掌握廠家的經營狀況、產品研發情況、總體發展思路及近、遠期戰略目標等,特別是要了解廠家老板的想法,這決定了企業發展的方向。只有了解這些,經銷商才能有的放矢,成功與廠家進行交流。

經銷商要配合好廠家的工作,在合作過程中學習擴張市場、鋪貨的能力,努力擴大市場份額,把自己盤大,就可以增加與廠家談判的籌碼。經銷商有必要努力去配合好廠家,最主要地要幫助他們提升業績,這樣在獲得支持方面得到更多優勢。

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△圖片來源:網絡

其次,經銷商要與廠家建立上下暢通有效的溝通渠道,能夠實現上情下達,準確接收、掌握他們的信息,以在經營過程中“知己知彼,方能百戰不殆”;同時,經銷商也能從廠家獲得競爭對手的一些資料,這樣更有利于自己把握市場機會。經銷商還要積極地為廠家提供相關的信息及資源,如市場前景、運營動態、產品動向、相關行業的信息等,在幫助他們正確決策的過程中做出貢獻。

 ②   

整合自身優勢

資源經銷商在當前銷售渠道多元化的情況下,摸索和發現眾多盈利模式,盈利模式決定了經銷商的發展和未來。不同行業的經銷商盈利模式都不一樣,經銷商應該發揮自身的優勢資源,做大做強。

經銷商的成功各有不同,有的是通過配送盈利,即把自己作為廠家的倉庫周轉商和商品配送商,通過提供庫存和配送服務,從而掙到廠家提供的傭金和補貼;有的通過品類壟斷盈利,對自己的渠道、網絡進行整合,全面代理一款適合自己的產品和模式,并在一定區域內進行壟斷銷售,從而最大化的獲取產品利潤;有的通過多元化經營,跨行業、跨品類經營產品;有的通過經銷產品系列化經營來獲利,即要讓自己代理的產品高中低檔次皆有,分清主次,同時又要讓產品規格、口味多樣化,更好地滿足市場及消費者的需求。

不管是哪種盈利模式,都是經銷商自身優勢資源。經銷商自身做好業績,既能養活自己,又能幫助企業分銷,自然能更多獲得廠家的肯定。

③   

整合社會資源

經銷商涉及的范圍更廣,更需要整合社會資源。整合社會資源得當,能使經銷商短時間內崛起。

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△圖片來源:網絡

經銷商在經營中會經歷資源匯集和資源協調、組合過程,在這兩個過程中需要做好以下工作:

●優秀人才的儲備,人力資源整合。

經銷商在發展過程中,需要有精兵強將輔佐,把自己周圍熟悉的有才能的人員聘請過來,讓他們幫助你從小做大,從無到有建立網絡,建立市場。通過熟人介紹和對外招聘等多個渠道,找到一批你需要的人和公司需要的人,來幫你打理企業。

●社會熱點借勢。

經銷商靠個人力量很難做大,僅靠廠家有限的支持也難以做大,這個時候就需要借勢社會熱點事件、熱點人物、熱點產品等“引爆點”進行資源配置,在市場推廣方面經銷商應主動出擊,把握市場機會。

●相關部門關系整合。

建立好稅務、工商、質檢、勞動保障、保險等相關部門和機構的關系。

一個經銷商如果擁有超強的資源整合能力、擁有足夠的團隊組建、培訓、管理能力、擁有超強的渠道控制力和做品牌的概念,那么這樣的經銷商做不大都不可能。

你的整合能力有多強,你的未來就有多強大。未來,一定是資源整合能力較強的經銷商,才可能做強做大。成功的企業,也必定是善于整合資源的企業。

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