近期，社區(qū)團(tuán)購渠道井噴，企業(yè)爭相入局，冷食傳媒也做了許多關(guān)于社區(qū)團(tuán)購、社區(qū)合伙人的話題，后臺收到不少評論：

可以看出，不少人將關(guān)注重點放在了價格變化上，對社區(qū)團(tuán)購新渠道可能掀起的價格戰(zhàn)，表達(dá)了自己的擔(dān)憂。

社區(qū)團(tuán)購真的會激起價格戰(zhàn)嗎?

對此，冷食君特邀請了經(jīng)銷商、廠家、社區(qū)團(tuán)購平臺運營者和社區(qū)新零售專家，一起來聽聽他們的看法。

?冷食傳媒記者 | 姚冰冰

經(jīng)銷商

久航食品(大連)有限公司總經(jīng)理 張國軍：

會掀起殘酷的價格戰(zhàn)，但經(jīng)銷商仍有選擇余地

微商是一個特殊群體。他們銷售的產(chǎn)品是有選擇的，一定是小包裝、適合家庭、超市不容易買到的。因為微商通過團(tuán)長分銷，需要給好幾個層級留出利潤空間。

社區(qū)團(tuán)購平臺做大后，一旦資本介入，就需要做全國市場，必定會掀起殘酷的價格戰(zhàn)。大品牌有大品牌的打法，沒有對錯。

現(xiàn)在冷鏈物流已經(jīng)打通了，工廠完全可以和社區(qū)團(tuán)購平臺單獨合作，這樣的話經(jīng)銷商就沒有價值了。

有些經(jīng)銷商一味拒絕和抵觸，這種態(tài)度也有問題。濟(jì)南一個代理商和各個平臺合作，一個月也能賣200多萬元的貨。

廠商關(guān)系就是合作前互相考察，合作了就像“談戀愛”，有些談了十幾年，極少數(shù)最后“結(jié)婚”了。主要看自己處在哪個階段，需要什么。

經(jīng)銷商本來就是弱勢群體，想賺錢只能拿大品牌扛旗，靠二三線品牌賺利潤。全國經(jīng)銷商有幾個做自己品牌的?多是打著工廠品牌開貿(mào)易公司，沒有什么品牌意識，賺的都是辛苦錢。真正做得好的經(jīng)銷商，一定是做自己品牌、參股工廠、做平臺等，比如鄭州永鑫。

這次疫情下，倒閉的都是缺乏抗風(fēng)險能力的。人都要提高自己的價值，才有生存的空間。

生產(chǎn)廠家

河南一口福食品有限公司總經(jīng)理 韓濤：

社區(qū)團(tuán)購是傳統(tǒng)渠道的補(bǔ)充，何來價格戰(zhàn)?

社區(qū)團(tuán)購是否加劇價格戰(zhàn)，要視具體情況而定。社區(qū)平臺主要針對家庭個人，餐飲渠道針對餐飲后廚，這是兩個不同的客戶群體，產(chǎn)品側(cè)重點也不一樣，渠道上不會重疊，只有互補(bǔ)，何來價格戰(zhàn)呢?

一口福產(chǎn)品只有餐飲和社區(qū)平臺兩個渠道，完全是兩個產(chǎn)品線，社區(qū)團(tuán)購渠道是對餐飲渠道的互補(bǔ)。

大企業(yè)如果做社區(qū)團(tuán)購，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商可以把握市場價格，而不是由廠家把控。每個企業(yè)所處發(fā)展階段不一樣，相應(yīng)做出的價格體系也不同。

目前，廠家和社區(qū)團(tuán)購平臺直接對接上有很多困難，比如庫存、配送。因為平臺是不做庫存的，當(dāng)天銷售多少供貨商配送多少，并且還要準(zhǔn)時準(zhǔn)點送達(dá)，這點有多少個廠家能做到呢?因此，廠家做社區(qū)團(tuán)購必須聯(lián)合經(jīng)銷商，把該預(yù)留的利潤給到經(jīng)銷商。

事實上，企業(yè)選擇經(jīng)銷商和經(jīng)銷商選擇企業(yè)，都是基于雙方的共同利益點。即使廠家不做社區(qū)團(tuán)購平臺，雙方也不一定能永遠(yuǎn)合作，可能也會因為某種原因中斷合作。

大冰箱社區(qū)團(tuán)購平臺運營商

柴鐵鋼：

不能說是社區(qū)團(tuán)購激起價格戰(zhàn)，而是售價回歸正常

不能說是社區(qū)團(tuán)購激起了價格戰(zhàn)，其實是供應(yīng)鏈壓縮造成的產(chǎn)品售價回歸，這是一種常態(tài)。

仁者見仁，智者見智，雖然經(jīng)銷商和生產(chǎn)廠家對社區(qū)團(tuán)購模式有不同的看法，但至少，在今年疫情之下，這個模式為整個社區(qū)的商品流通，創(chuàng)造了很大價值。

社區(qū)團(tuán)購目前主要的用戶群體，是家庭居民和社區(qū)小店。現(xiàn)階段，比起廠家，平臺與經(jīng)銷商合作更多。

傳統(tǒng)企業(yè)拓展社區(qū)團(tuán)購渠道，如果用原有的銷售人馬和價格盤，基本能維持價格盤基礎(chǔ)。除非是特殊渠道的新產(chǎn)品，可能會跟傳統(tǒng)的定價方式不一樣。

有一些人對這種嘗試是排斥的，比如以前做這個渠道的經(jīng)銷商肯定受影響;餐飲或者特通渠道的經(jīng)銷商不會受影響。

這個平臺誕生了很多新的網(wǎng)紅產(chǎn)品，三四線品牌、小廠家、新廠家、新經(jīng)銷商或者在流通渠道品牌比較弱的產(chǎn)品，在新興渠道銷售比較好。隨著時間推移，可能會把社區(qū)終端銷量做上去，再把品牌知名度做上去。

大家以前可能有種感覺，社區(qū)團(tuán)購平臺賣的知名品牌商品非常少。但實際上，很多大品牌經(jīng)相當(dāng)重視這個渠道了，開始拿系列產(chǎn)品試水，也有專門的業(yè)務(wù)團(tuán)隊在服務(wù)這個渠道，如鮮美萊、千味央廚、三全餐飲等。

而且，在電商、微商社群等平臺，找到年銷售額過億的商貿(mào)公司并不難，這就是新的機(jī)會，就看有沒有人看到。

目前來講，這個模式想跑通盈虧平衡，可能還需要時間，但一定是電商的一種補(bǔ)全模式，因為這個渠道里銷量最大的單品，就是蔬果和冷凍食品。

而這些恰恰是傳統(tǒng)電商渠道中的弱項，而且服務(wù)成本比較高。線上平臺做高價運費的時代，會隨著社區(qū)團(tuán)購業(yè)態(tài)的興起終結(jié)，大大降低消費者的購買成本。

社區(qū)新零售專家

陳海超：

流通半徑縮短，價格必然下降

現(xiàn)在看來，產(chǎn)品直接從工廠倉庫到平臺倉庫，已經(jīng)變?yōu)楝F(xiàn)實，流通半徑再次縮短，證明整個成本下來了，那么它反推的價格肯定呈下降趨勢。

從廠商的角度，關(guān)鍵看他們在乎什么。如果傳統(tǒng)渠道足以夠支撐，那么維護(hù)既有的渠道是重心;如果傳統(tǒng)渠道本身做得很差，那么不妨刮骨療毒，好好把新渠道做一下!