食品行業因為和人們日常生活緊密相關，因此總體上的盤子很大。經過多年的高速增長，食品行業至今呈現出以下特點：

☉ 競爭手段日益繁復，產品戰，渠道戰，推廣戰日益激烈和白熱化;

☉ 投入越來越大，產出越來越少。因為競爭激烈，各項費用投入呈直線上升趨勢，但是利潤卻越來越低，日益滑落到做搬運工的境地。

在食品行業中摸爬滾打的經銷商對這兩點的感受可謂刻骨銘心，很多食品經銷商都非常懷念多年前不用太費心也利潤豐厚的美好時光。但現實是殘酷的，歷史的車輪不會倒退，在競爭日益激烈，利潤日益微薄的行業大環境之下，小經銷商如何做大，大經銷商如何做強，強經銷商如何超越，成了當下不同層次經銷商十分關心的問題。

今天，冷食君就來說說小經銷商該如何做大，有哪些問題需要注意呢?

1

選擇適合自己的產品

合適的才是最好的。對于大品牌來說，屬于稀缺資源，基本上也已被大經銷商瓜分了，況且大品牌對經銷商的要求比較高，尤其對資金實力的要求，會大比例占壓經銷商的資金，但同時渠道也會占壓資金，因此對于資金實力一般的經銷商來說還需三思慎重，這和選媳婦兒差不多，選擇門當戶對終歸是很重要的，無論大小品牌，終歸是要量力而行，從小做起，未嘗不可。

2

擴大相應的銷售網絡

積沙成丘。一百個網點的銷量自然無法和三四百個網點的銷量相提并論，一些大的經銷商大部分掌握的銷售網點也是相對較多，因此下貨就會多一些。拿雙匯烤腸舉例子：雙匯烤腸的銷量第一出現在名不見經傳的徐州市場，卻能每月下貨200噸以上，銷售額在300萬以上，而之所以有這么大的銷售額，就是因為遍布徐州大街小巷的烤腸機。

但需要注意的是，在擴大自己銷售網絡數量的同時要注意網點的質量，好的網點銷量是一般網點銷量的6-10倍，有質量好的網點支撐，你的銷售網絡才能更加保持穩固。

3

增加配送車輛和銷售人員

把錢花在刀刃上。對于做生意的經銷商來講，把有限的資金用到刀刃上讓其充分發揮價值這一點是十分重要的。選好合適的產品并增加了相應的銷售網絡后，自然要購置配送車輛，讓自己的網絡能夠下沉擴大。

銷售網點增加了，人員的配置也要跟上，以確保效率及服務質量。銷售一旦與服務脫節，直接影響的是銷量，間接影響的是客情，更重要的是原本存在的銷售網絡可能會因此受到口碑影響。因此適當增加配送車輛和人員是小經銷商做大的必要條件。

4

要有合作共贏思維

始終樹立合作共贏的理念。經銷商是連接廠家與下游客戶重要的一環，要想商品實現價值與利潤最大化，只一股腦兒研究怎么贏利可不行，還需充分調動廠家、分銷商、以及終端商的積極性，堅持共贏與協作的理念。樹立合作共贏思維理念會讓更多人知道如何根據各個渠道環節合理分配利潤而不是一家獨占，能防止下游的抱團行動，如此才能實現大家共贏的局面。

敢于創新，擁抱互聯網工具，工具是用來賦能的。借助互聯網工具快速傳播，讓自己代理的品牌快速在當地形成影響力，更為關鍵的是要懂得培育新品，每個產品都有一定的生命周期。

這個世界唯一不變的就是不停的變化!

弱者可以趁勢逆流而上，強者也可能落伍順流而下。

在各行各業如此激烈的競爭環境之下，你選擇什么可能會決定你成為什么!

來源：經銷商之家