隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們已把手伸向了快消品行業(yè)，他們有的直做終端配送平臺(tái)，有的直接開終端店……這使得傳統(tǒng)經(jīng)銷商的生意越來越難做!

有些大城市的經(jīng)銷商已意識(shí)到，他們或已開始慢慢轉(zhuǎn)型，或已打造出了適合自己生存的核心優(yōu)勢(shì);但大多數(shù)經(jīng)銷商在面臨這場(chǎng)變革中還無(wú)計(jì)可施，甚至有的還處在迷茫抱怨中......

那么，對(duì)大多數(shù)經(jīng)銷商來說，怎么才能生存下去呢?以下列舉了九類即將或已被淘汰的經(jīng)銷商及生存建議，希望對(duì)大家有所幫助。

1

靠老客戶支撐的

這類經(jīng)銷商還有很多，但現(xiàn)在日子很不好過;因?yàn)槠淅峡蛻魯?shù)量越來越少，或銷售量越來越小，利潤(rùn)變低。

生存建議：

1、多開發(fā)點(diǎn)新客戶，并把其培養(yǎng)成為老客戶。

2

等生意上門的

這類經(jīng)銷商也就是我們常說的“坐商”。現(xiàn)在這類經(jīng)銷商在二三線城市還是有很多的，大多數(shù)都是靠一個(gè)好口岸的攤位起家的;但在現(xiàn)如今生意卻一日不如一日，除了等待，就是抱怨。

生存建議：

1、把近三月成交的客戶資料統(tǒng)計(jì)出來，到這些客戶那看看聊聊(順便帶點(diǎn)小禮品)，溝通過程中你會(huì)發(fā)現(xiàn)自身存在的問題，找到解決辦法;

2、抽空去開發(fā)點(diǎn)終端店，進(jìn)行配送(多盯郊區(qū)或鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng))。

3

閉門造車的

這類經(jīng)銷商大都很自以為是，聽不進(jìn)別人意見，又不愿去市場(chǎng)一線，總覺得自己這好那也好;但一拿數(shù)據(jù)分析，自己就無(wú)言以對(duì)，是賺是虧自己也不知道，試問這樣的經(jīng)銷商能賺錢嗎?

生存建議：

1、多去市場(chǎng)一線看看，多與業(yè)務(wù)或者終端店老板聊聊;

2、多去別的市場(chǎng)看看，學(xué)習(xí)點(diǎn)其他地方同行的經(jīng)驗(yàn)。

4

靠廠家支持的

這類經(jīng)銷商老是想法去搞廠家的區(qū)域銷售人員，套廠家費(fèi)用，但現(xiàn)在廠家的費(fèi)用也越來越難套，經(jīng)銷商就變著法子的想招數(shù)，最終卻偷雞不成蝕把米。

生存建議：

1、把與廠家套近乎的精力與時(shí)間用在終端上，這樣你會(huì)真正有所獲;

2、想問廠家要什么費(fèi)用，自己就先做什么事情。

5

不愿意學(xué)習(xí)的

這類經(jīng)銷商現(xiàn)在很少了，以前有這樣的都被逼著轉(zhuǎn)行或者刻苦學(xué)習(xí)了。

生存建議：

1、常反思自己的生意，把自己不足的地方羅列出來;

2、多向行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者學(xué)習(xí)。

6

跟不上市場(chǎng)變化的

有的經(jīng)銷商在判斷未來趨勢(shì)變化上老是慢人一步，導(dǎo)致企業(yè)在戰(zhàn)略上老是延誤戰(zhàn)機(jī)，從而失去了很多機(jī)會(huì)。

生存建議：

1、多關(guān)注國(guó)際時(shí)訊及國(guó)家政策;

2、多關(guān)注身邊的年輕消費(fèi)群體并與其接觸;

3、發(fā)現(xiàn)自身問題，馬上立即著手解決。

7

老是覺得自己?jiǎn)T工或者客戶不行的

這類經(jīng)銷商常常抱怨自己?jiǎn)T工不給力，沒能力，留不住等，或者抱怨客戶不賣力賣等等，那么，可以肯定的是你自己或者管理機(jī)制出了問題。

生存建議：

1、反思自己或公司管理機(jī)制;

2、多問“為什么”、“憑什么”、“是什么”、“干什么”、“怎么干”。

8

想一步登天的

這類經(jīng)銷商也不在少數(shù)，以為自己接了XX品牌或招了多少人就可以一下做多大的事情了。殊不知，到最后賠了夫人又折兵。

生存建議：

1、先定個(gè)大目標(biāo)，及完成該目標(biāo)的費(fèi)用、時(shí)間、人手等等;

2、把這個(gè)大目標(biāo)分解成無(wú)數(shù)個(gè)小目標(biāo)，并落地到最近的哪一天、由哪些人去完成等，要知道，無(wú)數(shù)個(gè)小目標(biāo)加在一起才能讓你“登天”。

9

安于現(xiàn)狀的

這類經(jīng)銷商沒什么動(dòng)力，沒有目標(biāo)，更沒有危機(jī)感。

生存建議：

1、讓權(quán)讓位給有狀態(tài)、有沖勁的人;

2、直接放棄生意，回家想清福。

當(dāng)然，還有很多類型的經(jīng)銷商群體，但不管你屬于哪一類，要想在如今或以后立于不敗之地，你必須要不斷學(xué)習(xí)、反思、創(chuàng)新。

那經(jīng)銷商朋友們可以去哪里學(xué)習(xí)呢?8月17日，讓我們相聚鄭州，相聚2019中國(guó)冷凍食品千商大會(huì)暨中國(guó)冷凍產(chǎn)業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷峰會(huì)。

來源：綜合