前幾日，海欣食品收到深交所下發(fā)的年報(bào)問(wèn)詢(xún)函，要求公司對(duì)2018年年報(bào)中的一些細(xì)節(jié)問(wèn)題做出相關(guān)解釋和說(shuō)明。(相關(guān)鏈接：動(dòng)態(tài)丨海欣食品請(qǐng)解釋?zhuān)簽樯陡骷径葼I(yíng)收和凈利波動(dòng)大?)

時(shí)隔一周時(shí)間，4月1日，海欣食品發(fā)布《關(guān)于對(duì)深圳證券交易所2018年年報(bào)問(wèn)詢(xún)函的回復(fù)公告》，對(duì)年報(bào)中的一些細(xì)節(jié)內(nèi)容做了相關(guān)補(bǔ)充，以示回應(yīng)。

公告顯示，海欣食品分別對(duì)問(wèn)詢(xún)函中提到的9項(xiàng)關(guān)注事項(xiàng)作了一一闡述，部分內(nèi)容如下：

關(guān)注事項(xiàng)1：

公司回復(fù)：

1、行業(yè)存在季節(jié)性波動(dòng)情況 公司主要產(chǎn)品為速凍魚(yú)肉制品和速凍肉制品，受消費(fèi)習(xí)慣的影響，該行業(yè)存在季節(jié)性特征，通常每年的第二季度因天氣炎熱以及渠道和客戶(hù)需求減弱為全年銷(xiāo)售淡季，第四季度因天氣寒冷，下游火鍋餐飲相對(duì)火爆，同時(shí)居民家庭消費(fèi)也相對(duì)頻繁，對(duì)火鍋料制品的需求量大，為全年銷(xiāo)售最旺季，因此公司營(yíng)業(yè)收入具有明顯的季節(jié)性波動(dòng)特點(diǎn)。近三年公司分季度營(yíng)業(yè)收入比重如下:

由上表可見(jiàn)，行業(yè)內(nèi)其他上市公司均存在不同程度的季節(jié)性波動(dòng)，但因具體產(chǎn)品品類(lèi)結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)不同，季節(jié)因素對(duì)銷(xiāo)售收入的影響情況存在差異。第四季度的銷(xiāo)售額占比均為年度最高。

綜上所述，公司近三年季度營(yíng)業(yè)收入占比情況變化不大，季節(jié)性波動(dòng)為行業(yè)共性問(wèn)題，公司不存在2018年第四季度提前確認(rèn)收入的情形。

關(guān)注事項(xiàng)3：

公司回復(fù)：

1、截至2018年12月31日止，公司合并報(bào)表存貨項(xiàng)目同比增加29,908,957.00元，同比增長(zhǎng)14.55%，具體數(shù)據(jù)如下表：

關(guān)注事項(xiàng)5：

公司回復(fù)：

報(bào)告期公司計(jì)提職工薪酬21,787.45萬(wàn)元同比上年增長(zhǎng)16.58%，低于營(yíng)業(yè) 收入的增長(zhǎng)幅度，職工薪酬占營(yíng)業(yè)收入比率同比下降0.27個(gè)百分點(diǎn)，詳見(jiàn)下表：

1、公司應(yīng)付職工薪酬政策概述

為提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力及員工積極性，公司建立公正、競(jìng)爭(zhēng)、激勵(lì)的薪酬管理體系，員工工資主要由基本工資、績(jī)效獎(jiǎng)金、福利津貼、滿勤獎(jiǎng)、年終獎(jiǎng)構(gòu)成。

公司根據(jù)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)制定和分解，建立經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核體系，其中績(jī)效工資根據(jù)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)、管理指標(biāo)、內(nèi)控指標(biāo)等考核確定。年終獎(jiǎng)根據(jù)公司全年經(jīng)營(yíng)效益及各部門(mén)指標(biāo)完成情況確定。

此外，公司每年年終對(duì)員工進(jìn)行綜合考評(píng)，根據(jù)考評(píng)結(jié)果對(duì)下一年度的員工薪酬進(jìn)行調(diào)整。

2、全年領(lǐng)取薪酬的人次及平均薪酬情況

由上表可見(jiàn)，公司人均年薪總額的變動(dòng)幅度為7.29%，符合社會(huì)和行業(yè)的薪酬變動(dòng)趨勢(shì)以及公司歷年薪酬調(diào)整幅度。

3、薪酬變動(dòng)的具體原因

(1)公司銷(xiāo)售收入及產(chǎn)量增加，銷(xiāo)售、生產(chǎn)及行政后勤人員增加，對(duì)應(yīng)工資增加。具體包括：銷(xiāo)售收入全年增長(zhǎng)18.24%，銷(xiāo)售及行政后勤人員平均每月增加177人次，對(duì)應(yīng)工資總額增加596.73萬(wàn)元，增長(zhǎng)6.35%;產(chǎn)量全年增長(zhǎng)16.17%，生產(chǎn)人員平均每月增加67人次，對(duì)應(yīng)工資總額增加774.37萬(wàn)元，增長(zhǎng)13.33%。

(2)公司實(shí)施合伙制管理模式，對(duì)中高層管理人員及核心銷(xiāo)售人員的薪酬與業(yè)績(jī)利潤(rùn)完成情況高度綁定，2017年因公司年度利潤(rùn)指標(biāo)未達(dá)成，中高層管理人員均無(wú)利潤(rùn)獎(jiǎng)金，部分核心銷(xiāo)售人員未完成本區(qū)域利潤(rùn)指標(biāo)亦無(wú)利潤(rùn)獎(jiǎng)金，2018年公司營(yíng)收和利潤(rùn)均超額完成年度目標(biāo)，增加年度獎(jiǎng)金1447.08萬(wàn)元，增長(zhǎng)92.03%。

(3)因國(guó)家社保政策調(diào)整，公司及各子公司對(duì)五險(xiǎn)一金繳交基數(shù)進(jìn)行了調(diào)整，導(dǎo)致五險(xiǎn)一金同比增加280.40萬(wàn)元，增長(zhǎng)14.72%。