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觀點丨你的產品不好賣,可能是缺了這幾個基因!

2018-10-2916:03

來源: 冷凍食品網 發布者:編輯

前不久,我到廣東出差偶遇了一次并不成功的推銷。事情大致是這樣的:

A企業高管向一位做烤腸的廣州經銷商推薦自家蒸餃,但茶喝了好幾杯,該經銷商始終不表態,最后被問得無奈了,直接說:“你們的蒸餃質量不行,蒸出來顏色發黑,不好賣。”

就在A企業高管有些尷尬,表態努力把產品做好的時候,這位經銷商又“直爽”地表示:“你們的產品要是能做到B企業那樣,我們肯定很愿意賣!我的一個終端客戶,平時一天賣1箱烤腸,但B企業的蒸餃他能賣3箱。”

B企業的蒸餃真的特別好嗎?事后,我與這位經銷商溝通,他表示,在廣州市場,同樣的價位,他家的品質最好。“現在蒸餃市場還在增長,只要產品做到最佳,絕對好賣,B企業的蒸餃幾乎天天賣斷貨。”

我接觸過不少企業,他們每次談論最多的都是產品。且絕大多數廠家人員會很自豪地描述,自家產品從選料、工藝到口感等做的有多好,但很少有人會具體說“客戶為何要選我家的產品”。

那么,好賣的產品,到底需要哪些基因呢?

我認為,在產品能迎合現代消費需求的基礎上,性價比可以排在第一位。

以B企業為例,一位熟悉它的業內人士說,該企業在業內信譽很高,現金流非常好,所以他們買原輔料、買設備幾乎可以拿到最優惠的價格,如此一來,“同樣品質的產品,他們家的成本最低,這也是經銷商最看重的一點”。

排在第二位的,當屬企業發展的健康性。信譽、現金流良好,正是企業運營穩健的具體表現。縱觀業內不少出現問題的企業,大多離不開資金鏈斷裂這一要害。“如果企業本身發展不穩健,產品做的再好也難長久。”某業內人士表示。

此外,高品質、高頻次的服務不可缺少。一款產品做的再好,也需要優質服務才能推動銷售,才能帶來真正的銷量井噴。


 

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