7月3日，福建凍品在線網絡科技有限公司(以下簡稱“凍品在線”)新一輪融資發布會在廈門舉行，此次B輪融資1.2億元，由創新工場領投，順為資本、隆領資本以及廈門政府引導基金跟投。

作為一家凍品產業互聯網企業，凍品在線成立不到3年，已經獲得5輪融資，其中順為資本連續3輪追加投資。據了解，本輪融資后，凍品在線將繼續深挖凍品供應鏈源頭，打造全國最健全的凍品行業骨干分銷網絡，并建立最后一公里物流優勢。

1.2億，凍品B2B領域迄今最大單筆融資

2018年7月3日，凍品在線新一輪融資發布會在廈門舉行，獲得1.2億元B輪融資。這也是凍品B2B領域迄今為止最大的單筆融資，有助于幫助凍品在線繼續領跑凍品產業互聯網領域。

凍品在線成立于2015年8月，定位為專注于冷凍食品供應鏈，致力于數據驅動的凍品供應鏈優化和流通效率的提升，其核心價值是數據驅動的反向供應鏈。目前，其公司的自營業務已經發展了廈門、福州、泉州、寧波、溫州、南昌、成都、重慶等全國十幾個城市。

凍品在線創始人林志勇是冷凍食品行業的資深從業者，在快消品、凍品行業有著十幾年的沉淀。在他看來，冷凍食品(包括豬牛羊雞鴨、水產海鮮、冷凍調理食品、冷凍米面、冷凍蔬菜等)是個萬億級別的市場，凍品在線要做的不僅是用互聯網平臺壓縮渠道層級，從品牌廠家直達終端，提升行業流通效率，而且還通過冷凍食材研究院數據驅動，有效抓取終端用戶交易數據及需求，形成菜譜研發、食材定制，以及反向供應鏈整合，從而有效提升行業的產銷匹配和流通效率。

▲凍品在線CEO林志勇

成立近三年，凍品在線的融資路是比較順利的。在本次融資之前，就已先后獲得來自創業邦基金的天使、蔡文勝的隆領投資和原賽富合伙人王求樂的PreA輪、雷軍和許達來創立的順為資本數千萬A輪，以及匯信資本領投的5000萬A+輪。

▲順為資本CEO許達來

那么，在資本的眼中，凍品行業的投資價值在哪里呢?

作為凍品在線的投資方之一，創業邦基金合伙人方平潮曾坦言自己并不懂凍品，但是資本方判斷某個行業有沒有投資機會，如何切入，有幾個基本邏輯。

方平潮分析，其一就是這個市場空間足夠大，“如果規模起不來，你能夠在這個產業上做的事情就不會有特別高的價值”。其二是上下游比較分散。“如果一個行業里上游或下游已經相對比較集中，有巨頭產生了，那么進入這個領域就需要小心謹慎一點。凍品供應鏈還是比較初級的。”其三是產品或供應鏈相對不標準。其四是產業還有改造的空間。

深挖供應鏈+自建冷鏈物流，打造兩大核心競爭力

其實除了凍品在線，最近幾年誕生的生鮮凍品B2B平臺為數不少，不過各家的生存狀態不盡相同。在激烈的市場競爭中，成批的B2B生鮮凍品平臺進入“死亡名單”。有統計顯示，僅2016至2017年，就有鮮品匯、搶鮮購、本來便利等約15家B2B生鮮電商平臺倒閉。還有成立于2014年的凍品互聯，作為國內首個凍品食材的移動B2B電商平臺，它曾在10個月內獲得3輪融資，不過2017年9月20日中國法院網的一則破產公告顯示，凍品互聯(北京)網絡科技有限公司債權已確認完畢，破產清算程序正在推進。

▲2017年中國B2B行業發展圖譜

那么，B2B平臺的哪些維度是投資人最看重的呢?

以太投資團隊曾對B2B平臺通常面臨的問題做了總結，分為市場/方向、團隊和商業模式三個方面。他們認為，B2B所在的市場決定了發展的天花板，團隊決定了起點，而商業模式決定了平臺發展的路徑和速度。

在林志勇看來，凍品在線打造有兩大核心競爭力——深挖供應鏈+自建冷鏈物流。

其一，B2B平臺的核心是供應鏈效率。

林志勇表示：“我們不像其他的生鮮B2B平臺什么都做，專注做深做透冷凍食品領域。凍品這個市場足夠大，萬億級別，而且相對標準化、品類分散、品牌不集中，附加值高，大部分上游沒有行銷能力，是非常適合B2B平臺的品類。”

專注凍品品類，使得凍品在線有著非常深的供應鏈源頭挖掘能力。它整合了全球的凍品源頭資源，比如澳大利亞的牛羊肉、越南巴沙魚以及國內各頂級食材源頭，形成深度戰略合作。

其二，全國建立9大冷鏈倉配中心，全面提升訂單履約能力及用戶星級體驗。

縱觀國內的冷鏈物流的發展，基本上大的物流公司都在干線物流上競爭，專注城市配送的冷鏈物流公司鳳毛麟角。凍品在線前幾年在城市的擴張中，由于訂單增長過快，外包的零散的倉配團隊無法滿足企業的增長需求以及服務需求。

為了保障服務質量和爆發式增長的訂單需求，凍品在線自建了最后一公里冷鏈物流體系——易鮮冷鏈，打造集“區域云倉+最后一公里城配+縣域冷鏈班車”為一體的冷鏈新物種。

食材研究院+3大訂單APP，打造數字化產品與渠道

做互聯網平臺，大數據是關鍵。林志勇直言：“凍品在線的核心價值就是數據驅動的反向供應鏈”。借助數字化，凍品在線“孵化”出兩個細分產品——食材研究院與訂單APP。

凍品在線的冷凍食材研究院，是基于用戶需求及交易數據，形成菜譜研發、食材定制，從而形成柔性供應鏈整合。“凍品在線通過直營城市的B2B業務，加上SAAS城市合伙人覆蓋的業務，擁有業內最龐大的用戶群，以及交易數據。”林志勇介紹，舉個例子，交易數據顯示，同樣是排骨粒，中式快餐做糖醋排骨的食材和燉罐店的排骨燉罐食材，對于排骨粒的規格、含肉量、肥瘦比、切法等標準要求也是不同的。

凍品在線根據這些算法，制定了自己獨有的渠道標準的產品，讓工廠直接按這個標準定制化生產，從而提高產品附加值，并進一步降低終端的廚師人工成本。

除了對產品的把控，銷售網絡方面，凍品在線也打造了全通路的骨干分銷網絡，通過三大訂單APP覆蓋不同的凍品交易場景，從而增強供應鏈集采和源頭控制優勢。

其中，“凍品在線APP”覆蓋重點一二線城市的自營業務，目前凍品在線在多個自營城市實現了盈利目標;“掌上凍采APP”是凍品在線針對傳統經銷商輸出的SAAS系統，旨在幫助三四線城市的傳統貿易商實現互聯網的轉型升級;“凍采網APP”為今年剛推出的戰略平臺，凍采網覆蓋縣級市場，幫助縣級次終端、小批發商直接和廠家形成交易，凍采網不賺差價，只提供訂單平臺服務，以及云倉+縣級冷鏈班車的增值服務。

“消費數據是凍品在線平臺區別于其他傳統貿易商和其他小平臺的最大的核心競爭力。”林志勇表示，一個平臺有無價值就看他是否能夠沉淀數據，并利用數據驅動，建立壁壘，達到B2B平臺的集中規模、降低成本、提升效率的價值目標。