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【冷眼熱評】微商渠道里,藏著凍品大商機

2018-06-2011:03

來源: 冷凍食品網 發布者:劉圣蓉/冷凍食品

近幾年來,一些與互聯網有關的新興渠道應運而生,微商就是其中之一。

 

不過,對于需要冷庫儲存、冷鏈配送的冷凍食品來講,微商渠道配送難、銷量低等,是眾多從業者的普遍認識。

 

5月份,我采訪了兩位做微商渠道的凍品商,發現實際情況并非如此。總結起來,有以下感想:

 

其一,配送很簡單。基于傳統的思維,很多人認為微商配送環節最難,事實上,在零擔配送“遍地開花”的今天,這早已不是障礙。之前,我以為很多微商人士不愿做凍品,是對配送麻煩心存顧慮,但通過采訪發現,只要找準合適的微商群,配送也能很簡單。

 

其二,定位更精準,利于凍品商更有針對性地選品,尤其在個性化組合產品方面,有很大的發揮空間。比如,淄博合和商貿總經理李文所推的早餐套裝,尤為適合快節奏生活下都市家庭的早餐需求。

 

其三,傳播方式更時尚,是培育新生代消費群體的好平臺。比如,臺州好享凍品商城總經理徐洲銘,結合時下熱門的二孩話題,拍攝微商專用廣告,很容易戳中人們的內心,在新一代消費群體中形成良好的傳播效果。

 

其四,小品牌的大機會。通常來講,小品牌實力較弱,很多時候承擔不起實體渠道的各項費用,做品牌沒優勢,拼價格又死路一條。而微商消費者熱衷于新鮮個性的產品,無疑給了中小企業推廣個性化產品的大好機會。

 

其五,新老經銷商都有機會。我采訪的兩位凍品商,一位是從業20多年的“元老代”,一位是接手家族業務不久的“新生代”,操作手法有所不同,但仍有共通之處。新的市場形勢下,想尋找新突破的經銷商不妨一試。

 

其六,微商是值得廠家關注的新通路。采訪中,李文頗有感觸地說:“目前為止,幾乎沒有冷凍食品廠家拿正眼瞧瞧這個渠道。”網絡時代,微商渠道的商機值得用心挖掘。

當然,蛋糕雖好吃,廠家和經銷商只有找到正確的切分方式,才有機會吃到嘴里。

 

 

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