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2017-12-2814:32
來(lái)源: 冷凍食品網(wǎng) 發(fā)布者:編輯現(xiàn)在,越來(lái)越多的傳統(tǒng)行業(yè)受到互聯(lián)網(wǎng)沖擊,企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商更是面臨著互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的諸多挑戰(zhàn)。與此同時(shí),和互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的勵(lì)志故事、創(chuàng)業(yè)傳奇層出不窮。一時(shí)間,鏈接互聯(lián)網(wǎng)幾乎成了“萬(wàn)能藥”——產(chǎn)品好賣(mài)可以上網(wǎng)賣(mài)、產(chǎn)品不好賣(mài)更要上網(wǎng)賣(mài);生意好做要增加互聯(lián)網(wǎng)渠道,生意不好做更要試試互聯(lián)網(wǎng)。
幾個(gè)月前,我見(jiàn)到了一位地級(jí)市經(jīng)銷(xiāo)商,約四五十歲。他很困擾,也很著急。從業(yè)十多年來(lái),他一直是地市里做得較好的經(jīng)銷(xiāo)商,但近兩年明顯感覺(jué)生意難做,眼看80后、90后這些后來(lái)者在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)如魚(yú)得水,自己卻不知道該怎么辦。
“現(xiàn)在大家都在說(shuō)互聯(lián)網(wǎng),你說(shuō)我建個(gè)網(wǎng)站把凍品放網(wǎng)上賣(mài)怎么樣?”他問(wèn)我。我不是很看好凍品“觸網(wǎng)”,因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)首先強(qiáng)調(diào)的不是如何獲取收入,而是如何獲取用戶(hù),前期大多要“砸錢(qián)買(mǎi)用戶(hù)”。
互聯(lián)網(wǎng)不是萬(wàn)能的,不是產(chǎn)品難賣(mài)、生意難做時(shí)的“救命稻草”,所以我建議廠(chǎng)商不要盲目“觸網(wǎng)”,在沒(méi)有考慮好可行性方案時(shí),記住互聯(lián)網(wǎng)只是一種工具,大家可以多在渠道、管理方面下功夫。
其實(shí),在采訪(fǎng)煙臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商王成江時(shí),他提到了一個(gè)借助互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售、相對(duì)封閉的渠道——微信群。每個(gè)社區(qū)都有微信群,借助這些群可以銷(xiāo)售產(chǎn)品、處理臨期產(chǎn)品。如果一個(gè)小區(qū)的用戶(hù)采購(gòu)量大,其實(shí)就相當(dāng)于團(tuán)購(gòu)了,便于冷鏈配送。
我給這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商提議,是否可以嘗試開(kāi)拓微信群渠道?他覺(jué)得有道理,至少王成江是個(gè)成功案例。所以說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)雖不是萬(wàn)能的,但我們可以很好地利用它。
30000+
三萬(wàn)家凍品經(jīng)銷(xiāo)商5000+
五千家凍品上下游企業(yè)10億+
交易額10億