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B2B中場賽事的攻守道

2017-12-2814:32

來源: 冷凍食品網(wǎng) 發(fā)布者:編輯

臨近雙十一,打開電腦、手機(jī),滿屏的促銷信息讓人眼花繚亂,目不暇接。今年是雙十一的第九個年頭,在2009年以前,11月11日不過是一個普普通通的日子。從阿里發(fā)起光棍節(jié)開始,后來越來越多的品牌商、電商平臺、物流大軍參戰(zhàn),剁手黨們隊(duì)伍日益壯大,歷經(jīng)錘煉,雙十一已經(jīng)演變成了全民購物狂歡節(jié),做成了日入千億元的大蛋糕。

 

今年雙十一戰(zhàn)績?nèi)绾危形醋罱K定論。不過,被業(yè)界稱為“新零售元年”的語境下,在純線上購物已經(jīng)全民普及之后,接入新零售的雙十一與以往總會有一些不同。逐步打通線上線下購物通道后,反應(yīng)機(jī)制更靈敏,倉配物流更迅速,不只在雙十一,平日的網(wǎng)購體驗(yàn)中已有所感受。

 

與如火如荼的雙十一狂歡相比,B2B電商業(yè)務(wù)顯得頗為冷清。單說生鮮食品領(lǐng)域,綜合性C端電商平臺已經(jīng)形成了天貓、京東大巨頭爭霸抗衡的格局,而生鮮B2B電商平臺,還處在“楊家有女未長成,養(yǎng)在深閨人未識”的階段。經(jīng)過前期的藍(lán)海造勢、融資燒錢、群雄并起搶占賽道之后,絕大部分平臺仍然處在區(qū)域化發(fā)展階段,遠(yuǎn)未形成有全國影響力的行業(yè)平臺。

 

零售業(yè)人是核心,所謂新零售,也是重構(gòu)人、貨、場三者的關(guān)系;而通路變革,重構(gòu)的重心則是貨、場、錢。C端平臺與個體直接相關(guān),而B端平臺的特性決定了它不可能像C端平臺那樣萬眾矚目。區(qū)域化布點(diǎn),精耕化、縱深化推進(jìn),首先在核心區(qū)域內(nèi)打造平臺在垂直行業(yè)的競爭力,擴(kuò)大用戶覆蓋率,提升用戶活躍度,強(qiáng)化用戶黏性,在適當(dāng)?shù)臅r機(jī),結(jié)點(diǎn)成網(wǎng),是B2B平臺的不二路徑。

 

所以,目前表面冷清的B2B,實(shí)際上只是在深水潛行,等到浮出水面時已成大鱷。如果說前幾年的跑馬圈地是熱身賽和上半場,那么現(xiàn)在則是進(jìn)入了中場賽程。從線上架構(gòu)到線下拓展,行業(yè)特性注定這個中場將是一個漫長的階段。

 

好在,再漫長的中場,只要確定還在趨勢的風(fēng)口上,就有養(yǎng)精蓄銳迎接下半場賽事的決心和勇氣。

 

潮流浩蕩,未來已來。各行各業(yè)特別是凍品行業(yè),面對變革,攻還是守?如何抉擇?

 

多年以后,當(dāng)新的行業(yè)生態(tài)確立,生鮮B2B已經(jīng)成為商業(yè)活動中不可或缺的一環(huán)時,確立了江湖地位的B2B行業(yè)(或許已經(jīng)換成別的名字)的天貓、京東,回望其發(fā)展歷程時,一定繞不過2017年10月公布的一份文件——《關(guān)于積極推進(jìn)供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用的指導(dǎo)意見》。這份國務(wù)院首次就供應(yīng)鏈創(chuàng)新發(fā)展出臺的指導(dǎo)性文件,明確指出要推動供應(yīng)鏈與互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)深度融合,用大數(shù)據(jù)引導(dǎo)生產(chǎn)端優(yōu)化配置生產(chǎn)資源,推動供應(yīng)鏈金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)。

 

供給側(cè)改革,趨勢不可阻擋;供應(yīng)鏈創(chuàng)新,又一個新風(fēng)口。

 

當(dāng)然,屆時也一定會有一些已經(jīng)被動出局的人回望反思,曾經(jīng)有一個大好的發(fā)展機(jī)會擺在面前,但自己沒有珍惜,等到失去了才追悔莫及。從此以后,可能不止是錯過了幾個億,更與大好的時代擦肩而過。

 

而現(xiàn)在的態(tài)度和作為則決定了多年以后,你是在華山之巔云淡風(fēng)輕地笑傲江湖,還是已經(jīng)默默告別江湖身影難再現(xiàn)。■

 

本刊編輯部

 

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