堅定進店目的

如果單純因為老板一句“賣不動、不好賣”而轉(zhuǎn)身離開，一天下來肯定鋪不了幾個店，你應該明白一點：只要老板不往外趕你，那就一直磨到他下單，一組不行半組，半組不行一件，一件不行那就半件凍冰柜，實在不行我們可以考慮客戶的信用度給予適量的賒銷，并且談好結(jié)款的方式和時間。

進店之前你要注意什么

• 1.你的形象賦予產(chǎn)品性格

你的服裝干凈整潔，并且給人一種干練的感覺，這種穩(wěn)重做事的形象告訴人們，你的產(chǎn)品肯定也差不了！

• 2.細節(jié)決定成敗

開門。開店，大多數(shù)都是開門迎客的，但是也不排除這家店面的門本來關著。如果你這時候進去，除了敲門輕開之外，一定不要忘記，將門保持原來的狀態(tài)。

下雨。開發(fā)空白店面最辛苦，如果你下雨時候去，記得進門之前在門前的紙板上蹭蹭水，如果門前沒有，你可以幫老板鋪上。不要忘了把雨傘放在門外。

進店之后要“眼觀六路，耳聽八方”   

• 1.看證

每個店都會有各種證，進店之后要先看這些證件。因為它們一般會透露出兩個信息，一是老板姓名，二是開業(yè)時間。開店時間能側(cè)面反映該店的信譽度，開店時間越長，信譽度越高。如果是新產(chǎn)品，上市之后難免會賒銷，一定要對終端的信譽度有基本判斷。

• 2.看老板

進店后，首先要觀察老板。為嘛？如果是女的，那就別遞煙了，因為大部分女士都不喜歡；要是男的，遞上一根煙。別上去就一聲“你好”，可以看看老板在干嘛,找找共同話題。

• 3.看競品

進店之后一定要仔細觀察店內(nèi)同價位、同檔次的競品，快速組織語言，比較自己與競品之間的優(yōu)劣。

進店開口講重點

一般情況下，進店主講有幾點：我是誰，我的產(chǎn)品與品牌優(yōu)勢，價格、政策、投入與支持。講了半天，很多老板都會表現(xiàn)得無動于衷，原因在哪兒？其實每個老板都在乎利潤，你應該直接告訴他：我的政策能給你帶來什么，幫你怎么賺錢。有理有據(jù)，合理合法，他一定會認真聽。

我們以店老板經(jīng)常問的幾個問題詳細梳理：

• 問題1：這個價位的產(chǎn)品店里有了。對應策略：和競品比優(yōu)勢。

首先要看清這樣的產(chǎn)品店里是否有；

價格相同比利潤，一般暢銷產(chǎn)品價格穿底，利潤不高；

利潤相同比售價，我們的產(chǎn)品價格更貼近消費者，更好賣；

售價相同比包裝，我們的包裝更有檔次；

包裝相同比品牌，我們的品牌知名度高，品質(zhì)更有保證。

• 問題2：產(chǎn)品賣不動，不賺錢。應對策略：品牌+產(chǎn)品+支持+榜樣。

   

品牌的知名度、美譽度較高，消費者普遍認可；品質(zhì)好，口碑好，在離這里不遠的XX地方賣得不錯；

有銷售支撐，品牌宣傳等（重點詳述）；

樹立標桿，附近某家店（之前的核心店面）賣得非常好。

• 問題3：政策能不能再大點。應對策略：掌握主動權。

介紹大政策；

權力有限，需要向上級爭取（表示在為他的利益考慮）；

放大政策；

使用其他贈品、禮品進行政策替代。